[read]能力变现：如何把能力有效地转化为财富

=Start=

缘由：

整理一下这几天看的《能力变现》这本书，方便以后回顾的时候参考。

正文：

参考解答：

前言你的变现能力，决定人生高度

职场第一年我过得很辛苦，时常觉得不公平。我每天早出晚归，辛苦加班，老板为什么看不到？为什么我这么拼命工作还不如老家的同学挣得多？为什么他当年学习倒数，差点儿毕不了业，现在却混得风生水起，车子和房子都有了，我却常常入不敷出？凭什么他入职一年就步步高升，我就怀才不遇？是我能力不行，还是不够努力？

后来我花了很多时间进行调整，听了很多讲座，跟很多厉害的前辈学习，我发现这个时代，仅凭努力和能力是不够的，这个世界最不缺的就是肯努力和有能力的人，我们还需要的是将自己的努力让别人看见，将自己的能力转化成价值。这个世界根本就没有怀才不遇，是你不会将你的能力变现。

第一章坚持是变现的根本

只有足够努力，才会足够幸运

如果让我用一句话来总结自己这四年，那就是：足够努力，也足够幸运。

1、我做对的第一件事，是在刚毕业时找到一个好的平台。

什么样的公司是好平台？广阔的视野？良好的文化？公平的环境？优秀的人才？很幸运，我毕业之后进的这家公司全都都有。

如果只看结果，你就忽视了整个过程中自身努力所起的作用。

2、我做对的第二件事，是在职场中积累自己的口碑，爱惜自己的羽毛。

我一直都很爱惜自己的口碑，我相信这是我在职场上的一张隐形名片，会为我带来更多的机会，所以偷懒耍滑是我学不来的，也坚决不会做的。承诺的事情就一定要做到，小到不错过截止日期，大到完成的项目有质量保证。

我一直相信，你怎样做事，你就是怎样的人，你脑门上就贴着怎样的标签。

3、我做对的第三件事，是努力抓住机会，如果没有，就去创造机会。

在职场中，很少有一个现成的好机会恰巧降临在你头上，更多情况下，是机会在到来前，往往会伪装成困难和挑战。所以能识别出机会是很重要的，你早去做、早犯错，也早成长，这样当别人刚开始的时候，你已经成了先行者。

4、我做对的第四件事，是记录自己的职场生涯。

从别人那里直接听来的道理和方法，必须要经过你自己的关联、实践、总结，才能内化成为你的能力。

记录职场生涯，时时总结复盘，一段时间后，你会受益匪浅。

认真的人值得被帮助，所以要让自己成为值得被别人帮助的人。只有足够努力，才会足够幸运。

坚持学习、规划和前行

1.保有好奇心，持续学习。

实际上我对许多事情都抱有好奇心，所以常常是什么都想了解一些。以前我觉得自己不够专注，但是现在倒坦然了，因为我在不同事情和爱好上花的时间和所要达到的程度是不一样的，比如有些知识我只是稍微了解就可以了，有些大概知道原理和怎么用就行，但有些专业方面的知识，还是要越专越好的。

2.可以暂时没有长远的目标，但要一直有短期的规划。

3.可以暂时找不到自己的特长，但要做好眼下的每一件事情。

如果你没有在琐事中磨炼出耐心，没有锻炼出在平凡的工作中也能够脱颖而出的能力，你凭什么认为自己在另一件事情中就能够表现出色？仅仅是因为你喜欢？

如果你暂时没有找到自己的特长，起码静下心来踏踏实实把手上的事情做出色。这样才会为你的未来赢得更多的机会，即使仍旧迷茫，也至少不会过得太差而一事无成。

4.重要的事情要提前做准备。

5.遇到挫折可以倒下一阵子，但一定要能再爬起来。

6.结交志同道合的朋友。

如果回顾一下过去十年对我影响最深的人，非朋友莫属。

活在过去的人没有未来！

7.不要盲目听信所谓过来人的言论，包括我也一样。

那些不公平的事永远都会存在，但总是这样抱怨不公的人只是因此给了自己这样一个借口而不去试试看，怨天尤人，坐以待毙，只能让生活变得更糟。至少简单地去相信一些事情并为之努力，而不是故作世故。

抓住机会以后，更要坚持不懈。

做足够多的准备，好运气才能来临。

不会就去学，看书、向人请教，用尽你所知道的一切方式去学，但别花时间纠结。

你的人生，需要真坚持

持之以恒不难，难的是一直保持高水准。

彻底不做也就罢了，坏就坏在你一直坚持做，却一直给自己放水，从90分到60分甚至50分这样去做，心底的期望挺高，而换来的结果大抵只比不做稍微好那么一点点吧。所以才会出现那么多“我坚持了那么久，为什么还没有升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰呢”的感慨。

你仅仅用了50分的力气，凭什么要求一个100分的人生呢？当你用50分的力气在做的时候，别人在继续用100分甚至120分的标准做，那么你每坚持一天，就差了一半，坚持越久，最后的结果就差得越远。

坚持是重要的，更重要的是保质保量地坚持。

建立好习惯，比意志力更可靠

如果你想长期坚持做一件事情，比起一时打鸡血，更好的方法是把做这件事变成平常生活中的一个习惯。建立习惯最快的方式是：在固定的时间，用固定的方式，做固定的事。到了固定的一个时间点，不要去想去纠结，直接去做。

1.关注成长，而非盯着升职。

2.关注平台视野和思维方式。

3.关注做的事情是不是价值能叠加的事情。

接到一些猎头的电话介绍职位时，我会优先关注这是什么类型的企业，做什么样的业务，我需要做的事情是什么，汇报对象的级别是谁，工作范围有多大，带多少人。然后判断我能得到什么，我做的是不是价值能叠加的事情，最怕的是凭借上一份工作积累来的视野和经验吃老本。最后才关注薪水。

4.关注事情本身而非情绪。

情绪稳定、性格外向、乐于尝试、为人亲和、做事尽责

有时候坏事不一定是件坏事，好事也不一定是件好事。谁都不知道未来会怎么样，所以不要对于一些事过于计较，耿耿于怀，要好好珍惜生活，享受当下每一天。

还有一点感受就是，选择一个好起点，或者努力把选择变成一个“好的选择”，个人不断提升才是王道。

对大多数普通人来说，在积累收入方面，没有一件事情比提升自己、努力工作更加可行了。创业风险高且不一定适合每个人，理财投资P2P炒股炒币一不小心就会被当作韭菜收割。在还没有具备过人的能力和独特的眼光之前，投资自己、努力工作是大多数人最牢靠的选择。

选择重要，坚守也很重要，不要过于担心害怕选错，要努力把选择变成一个“好的选择”。

第二章有格局，让财富理想成为现实

遵循自己的生长节奏，不追求揠苗助长

不断扩大认知格局

1.在学校的时候多念一些不同学科的书，提升思维方式。
2.尽早意识到目标的重要性。
3.给自己买一份保险，尽早学习理财。
4.认识到跟对老板的重要性。
5.看清形势，多了解新生事物，利用好新生事物的红利期。
6.时间宝贵，不要把时间浪费在纠结上。
不要太过纠结，你之所以有空纠结还是因为你太闲了。省下来的时间多看书，改变思维方式，去学习理财，不然你一辈子就只能过着花时间省钱的生活。
7.如果对一件事有执念，那就尽早去做，不然到四五十岁你还是会想做的。
8.感情方面，珍惜身边的人。千万不要为了一时冲动恶语伤人。
9.工作真的没有那么重要。家人、爱人、健康，这些都比工作重要得多，挑战自己无非是和自己较劲。
10.正确认识自己，不要妄自菲薄，不要降低自己的标准，也不要过多迎合别人而委屈自己。

没有什么职位是真正的铁饭碗，你走到哪里，哪里都有饭吃，这种自己赋予的安全感才是铁饭碗。

1.提升工作技能，积累有效经验。
2.寻找退路，不局限于职场，做最小范围的尝试。

30岁想转行，还来得及吗？

既然转行是件应该慎重的事，那转行之前就更有必要问自己几个问题了。
——我为什么要转行？
——是什么触发了我这一念头？
——我期望通过转行获得什么？
——我现在的工作做得如何，是遇到瓶颈想要回避困难，还是我真正热爱另外一件事情？
——当我了解了之后，我还会热爱吗？
诚实地回答这几个问题，对做决定很有帮助。

裸辞之后再求职，你的心态和人事对你的心态，都是不一样的。空窗期越长，自己就越被动。

眼光要长远

长期方案肯定是要自动化去做的，但是短期出现的问题我们也需要有临时的解决方案。合作的部门推诿，但用户可不知道是内部分工导致的，反映在产品上直接导致的是不好的用户体验。能否出一个针对这种情况的解决方案。

在职场中有些情况是要合理说“不”的，但从来不是指分内之事要说“不”。分内的事情拒绝多了，你以为自己就可以轻松按时上下班高枕无忧了？错，当许多事情你都拒绝去做，你的影响圈会越来越窄，负责的工作范围会越来越小，最后作茧自缚。

说这么多，只是想提醒你，要想职场上人际关系方面舒心一点儿，最好的方式就是：简单做人，好好做事。在平时工作中，一个人做事是否靠谱大家都会看在眼里。到了关键时候，团队愿不愿意配合，是否愿意买你账，是和你之前的付出成比例的。

有格局才能有未来

第三章情商决定变现的上限

提高情商，做智慧的人

借这个案例，总结了一下我们需要避开的低情商行为：

1.长时间地闷闷不乐或者抱怨，给人留下整体消极的印象。
2.斤斤计较，不愿意多做一点儿。
3.自尊心过于强烈。

学会放下情绪和过于强大的自尊心，虚心接受别人的批评、指导、建议，抓住成长的机会，要知道，吸收最快、成长最快的时候是在刚接触一件事情还没形成自己惯性思维的时候。

如何提升自己的影响力

在任何一种境地下，有事可做，就不是绝境。

关注圈是一个大环，是指我们平时关注的事情，比如天气、房价、社会新闻、明星八卦等；影响圈是其中的一个小环，我们能产生影响的事情属于“影响圈”。影响圈之外的部分，是我们目前难以影响和掌控的。

我们要做的，是将注意力放在自己的影响圈上，关注自己能做什么，打造一种无论处于怎样的境地“永远都有选择”的思维方式。当你努力扩大自己的影响圈时，你之前关注但是影响不到的事情，可能就会转为你影响范围之内的事。

变得强大，是给自己最好的礼物

与其苦口婆心挨个说服，不如让自己变得更强，将参照系之间的差距拉大，让率先参与的人有实际的甜头，让那些慢一拍的人主动要求或者被动参与，这本身是一种推进变革的有效方法。

跳槽为什么一定不要裸辞？因为裸辞往往伴随着经济压力，会随着时间推移产生更多的焦虑和自我怀疑，更容易做出一连串错误的决定（除非没有经济压力）。

猎头是否靠谱，最重要的就是看对方问你的问题是否真正为你着想，是从你的角度推荐给你合适的职位，还是只是一个劲儿地给你推荐自己手上的职位。

1.猎头是否用心看过你的简历。
2.猎头是否考虑到你所擅长的部分。
3.猎头是否对这个领域、职位熟悉。
4.表达是否流利自信、思维是否敏捷。
5.不以任何名义收取费用、押金等。

如何解决亲密关系中的冲突

如果要解决已经发生的冲突，一定要限定一个范围，只谈眼前的问题，理解对方，而不是扩大争论范围，上升到人身攻击、动机揣测，升级矛盾。

第四章不断升级，提高能力的“变现率”

让你的时间拥有复利

学会休息，让人生更有效率

现代人都倾向于晚睡，不少人很难做到在12点前休息，那应该怎么做才能够提升睡眠质量呢？

1.尽早洗漱。
2.睡前不要玩手机，推荐看纸质书。
3.精神紧张可以练瑜伽。
4.睡眠音乐软件。
5.睡眠监测+智能闹钟软件。
6.芳疗精油或香薰机。

以下是我应对拖延症的一些方式：

1.如果是大型工程，按照截止日期倒推工作量，每天都做，好过一次性完成。
2.学会把事情拆分成独立小块，打破没有整块时间的障碍。
3.在拖延的时候，尽量做一些有意义的事情。
4.克服“恐惧开始”的方式，是先做5分钟。
5.周期性要做的事情，设置一个固定时间，到期就去做，不要多想。

让勇气、智慧和年龄一起成长

应对未来，不断升级自己

科技为我们带来了便捷，在创造大量新的工作岗位的同时，也在重新洗牌，一些职业会被重新调整，需求量减少甚至不复存在。

保持一颗谦卑又好奇的心不断学习，找到并识别正确的、适合自己的、能持续提高自己的，拥有无论何时把你扔进一个新领域，你都能从头快速学起的能力，这样才不会轻易被未来的职场所淘汰。

第五章运用工具，迅速实现人生价值

如何成为数据达人？

1.要知道看什么指标，不要迷失于数据的海洋。
2.做信息收集，要有一个简单的预判，不要眉毛胡子一把抓。
3.要看数据之间的联系，不要孤立地看数字。
4.要看数据背后的趋势和意义，不要只追求精准。
5.要有对比思维，找到参考坐标，不要拘泥于一个方面。

“永远不要给自己预设很多条条框框”

高效管理者的知识体系清单：

1.招聘、选人。
2.新晋管理人员角色的转变。
3.管理技能：打造领导力。
4.团队绩效管理。
5.员工发展与培训。

普通员工和管理者在技能组合上最大的不同在于：作为员工，你只要把事情做得漂亮就可以了，而作为管理者，要借员工的手把事情做好，就得有不错的领导力和管理技能。越往上，实际技能要求越少，对决策规划、战略思考这些方面的要求更高。

那么如何能够把学到的知识利用起来呢？如何通过用的时候反思加深对原来知识的理解呢？我根据自己的经验，总结了几条实用的方法供大家参考实践：

1.记录积累片刻想法，定期复盘。
2.阅读要看例子，更要看概念和原理。
3.应用分层级，也是认知不断微调的过程。
4.刻意训练联想，让知识迁移。

第六章沟通，强大的变现利器

真正的沟通达人往往善于自由转化封闭式提问和开放式提问，有时候仅仅是词汇方面的微小改动就能让谈话的内容大不相同。

不同于封闭式提问容易让人感觉在质问，开放式提问可以让对方自行决定要讲述的内容，因而能够让对方打开话匣子，加深双方的理解和信任，让人比较有安全感，所以往往会得到更多的信息。

除了开放式提问这个工具，有时候我们也会赞美别人而拉近双方的关系，这一点就可以用上FFC表达法：感受（Feel）+事实（Fact）+对比（Compare）。用这种方式去赞扬别人更加具体，区别于一般性的表扬，会让对方感受更好。

总结报告写得好，升职加薪少不了

DISC分别代表Dominance（支配型），Influence（影响型），Steadiness（稳健型），Conscientiousness（谨慎）。

接下来就依次分析一下每种类型的大致特点以及行为特征，让我们可以快速判断一个人的行为风格。

Dominance（支配型）
特点：喜欢做决定，行动派，爱抬杠，喜欢指挥别人。往往拥有充分自信，可能和他们常常能够做出正确的决定也有关系，和人沟通时偶尔会让人产生压迫感。
动机：追求权力，目标感强，执行力强，喜欢不断挑战自己。
缺点和建议：因为不太关注别人的情绪，容不得别人做事慢。要多学会倾听，不要总是打断别人，应适当放慢节奏。

Influence（影响型）
特点：乐观，喜欢交朋友，喜欢自我表达，说话不太过脑，情绪来得快去得也快，热爱新奇好玩的事物，点子多，有时候浮夸，喜欢闪闪发亮的事物，有些喜新厌旧。
动机：他们想要被关注，发挥影响，喜欢被表达爱。
缺点和建议：计划性差一些，还容易轻易承诺。要适当地进行日程管理，不要随意许诺。

Steadiness（稳健型）
特点：关注别人的感受，考虑别人的情绪，友善，讨厌冲突，较少与人发生争执，较为传统，往往有一张一看就是老好人的脸。
动机：在意和谐，喜欢稳定、安全的感情和人际关系。
缺点和建议：太顾及别人的感受，有时候会委屈、压抑自己。应适当学会拒绝，表达自己的感受和需要也很重要。

Conscientiousness（谨慎型）
特点：擅长解决问题，具有专业权威性，脑袋运转快，容易脸红，活得有规律又比较严肃，自律，喜欢规则，爱琢磨，对事物具有很强的预见性。
动机：不断地进步，逼自己做得更好，没安全感。缺点和建议：因为自我要求高，所以不太能接受批评。对别人也容易苛刻，需要适当降低标准，多关注他人的优点，学会赞美、表扬、鼓励他人。

第七章开放思维，让人生更多可能

其实，你的年龄、你所处的地方、你的性别都不会束缚你，只有你自己会束缚自己，把这些作为你无法前进的借口。

结合写作的经历，我分享一些如何做能够让你更容易坚持下去的经验。
1.初期，培养习惯比高质量产出更重要。
2.保持频率，继续输入。

平时生活中，你的焦点在哪里，就会优先看到什么，而会对其他方面不予理睬，所以觉得事情难办时只会一味地抱怨。因此，转变我们的焦点，关注机会而非问题，将会决定接下来完全不同的行为模式。

数据并不一定意味着客观的事实，有时候取决于使用者的出发点和目的。这种形式上的“客观”反而会起到麻痹的作用，这就是数据的欺骗性。这种特点容易被人为操纵，通过横向选取不同维度，纵向选取不同时间段内的值，故意吸引人们的注意力和关注点，就能够影响人们对事件结果的判断和认识，成为说服他人的有力武器。

柚子说：“慢慢你会发现，中层领导是最难当的。对上要做到老板的要求，对下要管理好下属。”我说我早发现了，不但不好当，还时刻担心着被别人取代。
柚子跟我讲：“我的经验是，千万不要招个能力比你差的，觉得容易管理。如果这样，你会被累死。下属越强，你们团队才越强，你才会越轻松，才有机会做好更多的事。在老板眼里，你们团队事情做得好，是你领导得好；做得不好，是你没有管理好。你怕被新人取代所以招了一个比自己能力弱的人，这并不会让你在老板眼里看起来更强更好，反而还会影响团队发展。”
这番话让我意识到，还是应该找最符合这个职位的人，而不是找从我个人角度觉得“好管理”的人。

想要不被别人取代，想要巩固好自己的位置，唯有让自己变得更强大，才是最好的方法。

我们的职业生涯很宝贵，有些弯路你不必走。

第八章学会识人用人，加速人生的进度

其实，企业对实习生通常没有那么严格，但有一点需要注意的是，进入了公司就是一名职业人，要以职业人的标准要求自己。

绩效评估主要承载着两个目的：第一，决定员工在新的一轮绩效评估周期中，升职与否、薪资涨幅如何；第二，针对个人聊聊未来这个人如何发展。一个偏向过去，一个侧重未来。

如何做好一个领导者？

1.让团队中的每一个人清楚地知道团队的目标、愿景，每一个人的职责。

2.为团队创造一种可以平等对话的氛围。

3.结合团队成员的特长和兴趣分配项目。

4.团队内部互相学习分享，帮助员工成为某一方面的专家。

5.及时给团队成员反馈。

6.尽量职业化，不要太情绪化。
出了问题要先注重解决问题，找到根本原因，下一次从源头上避免问题，而不要先追究责任，不然团队容错率低，那以后大家为求稳求不出错，就不敢尝试新的事情，就无法在工作方面有更好的突破。所以下属做得不好的情况下要克制，不要乱发脾气，对团队成员的个人喜好不要太过外露等。

《哈佛商业评论》的一篇文章里面提到，作为一名经理，一般工作中存在三种时间管理：
——受上司支配的时间：用于完成老板委派的任务。
——受组织支配的时间：用于积极满足同级同事的支持请求。
——个人支配的时间：用于完成自己工作的时间，但一部分时间会被下属占用，所以又叫作下属支配时间。刨除这部分，所留给自己的就所剩无几

如果处理不好授权，让太多事情占据了个人的支配时间，自然也就没有时间去做前两件事，那这不仅关系到事情能否完美解决，还会影响工作效率以及下属的成长。所以高效授权对经理来说尤其重要。

授权时，有一些方式和步骤能够帮助我们完成高效授权：
1. 布置任务和时间节点。
2. 明确期望和目标，交代背景、目的。
3. 和对方确认是否明确任务是什么。
4. 约定好跟进方式，什么环节需要汇报，什么时候对方可以自己做决定。
5. 询问对方打算怎么做，有什么想法，告知可以利用的资源。
6. 后期按约定好的内容及时沟通，提供反馈。

前四个步骤是为了按时追踪任务，降低完不成或者与理想情况有落差的风险，后两个步骤是引导思考、提升工作能力的。

如何带领团队做好一个项目？

1.最重要的事：了解老板的期望。

这样做有两个目的：其一，得到更多信息，了解老板的期望，在做事的时候有侧重点，能有的放矢。其二，管理老板的预期，在交流的时候说出项目难点，让对方有一些心理预期。

2.找到核心的价值，列出重要指标。

通过这个方法，我梳理出了我这部分工作的目的和项目的定位。

3.梳理未来的工作量和责任边界。

4.找做过相似项目的人聊一聊，看是否有经验能参考。

要巧妙借力，闭门造车一是慢，二是容易走偏。

5.作为领导者，要打理好和其他合作团队的关系。

后记你爱自己，生活才会爱你

参考链接：

=END=

13 3 月, 2019

Docker

KnowledgeBase, Life

Book, reading, 带团队, 拖延, 授权