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缘由：

总结、整理一下之前看的《百万富翁快车道》这本书，整体上来说建议还是比较有参考性的，但关键其实就在于选好方向之后坚持去做。同时，在当下的社会环境、条件下，最好也要较为深入的了解一些整体社会、经济趋势，这会对你选方向很有帮助！

很多时候，选择真的是要比努力重要！因为（好的）选择本身就是一种强大的能力。

正文：

参考解答：

第7篇 通向财富之路

第29章 通向财富的正确道路

• 选择走上哪条路，就会到达哪个地点。方法决定了结果。
• 影响力是财富的守门人，如果你想正面迎接影响力的挑战，低调的态度是不可取的。用影响力定律照亮你的快车道，用5条快车道戒律做个检查：1.需求戒律；2.进入戒律；3.控制戒律；4.规模戒律；5.时间戒律。
• 以上5条快车道戒律是快车道的试金石，可以用来验证你选择的道路。

第30章 需求戒律

• 地心引力无法避免，商业取胜的前提虽然简单却经常被大多数人遗忘——解决需求的商业。能够提供价值的业务才会成功，能解决问题的业务才会获得利润。要寻求需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。
• 让100万人得到以下结果，我保证你将拥有百万美元：1.让他们感觉更好；2.帮助他们解决一个问题；3.教育他们；4.让他们看上去更棒（健康、营养、衣着、装束）；5.给他们安全感（住房、安全、健康）；6.产生积极情绪（爱、快乐、欢笑、自信）；7.满足口腹之欲；8.让事情变得容易一些；9.给他梦想和希望；10.其它可以让人感觉更好的事物。
• 如果你被迫去做事，哪怕是一件你喜欢的事情，用来换取金钱，这个爱好都将处于危险中。
• 将爱好变成激情。在快车道行驶的燃料是激情，不是爱好。是激情促使你将车开出车库，开上快车道。如果你对某个目标怀有激情，你将会为它做任何車情。激情能够使你每天早晨跳下床开始一天的努力工作。你应该对更伟大的事情抱有激情。
• 你需要的是一个强大的”理由”，使你的日常工作变得充满激情，”一大早就起床干活”会开启通向快车道的大门。你的理由是什么，是否强大到足以激励你去做事？
• 不能向你的梦想靠拢的路是一条死路。

第31章 进入戒律

• 进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱。高进入壁窒意味这条路更强和更有力，竞争也更小，对杰出能力的需求也更少。
• 如果一个人能够在一天之内开始一项你在做的生意，这很可能违反了进入戒律，后续情况可能不妙。
• 谈到金钱，最好的警示信号就是“大家”。这是一个红色警告，说明进入戒律被打破了。“大家都在做”是一个炒买和傻缺进入的信号。
• 傻钱通常是在繁荣末期出现。什么是傻钱？消费者的钱！金钱追逐者的钱！但是有些精明人掌握了这个大众法则，他们不仅不退出，还会站在对立面，做空并从下跌中获取收益。每一次的泡沫崩溃，都会出现新的百万和亿万富翁。因为他们在每个不合理的大幅上涨中看到了必然会到来的崩潰。
• 容易走的路会更拥挤，产生激烈的竞争，对于参与者来说，只能得到更低的利润。

第32章 控制戒律

• 放弃驾驶位，违反了控制戒律。这样做的时候，会牺牲对自己财务计划的控制，最终让别人发了财。
• 把你的世界变成一个你可以控制的组织。

第33章 规模戒律

• 如果你的快车道公式里没有杠杆，你就不会得到机会，规模戒律就像是道路上的一个收费站。规模戒律要求生意必须能够最大化快车道财富公式。为了达到规模效益，必须扩大服务范围或利润率，这可以通过价格和成本达到。
• 妨碍企业家实现影响力的三大障碍是：规模（销售数量）、量级（较高的利润率）和渠道。最大的障碍就是规模。

第34章 时间戒律

• 最后一个快车道戒律是时间戒律，时间戒律要求你的生意与你的时间脱钩。你的生意能够让你脱身，开花结果变成一棵摇钱树吗？被动收入是时间戒律给出的快车道致富工具。
• 满足时间戒律需要回答如下问题：1.当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？2.我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？3.我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？4.如何让生意经营不占用自己的时间？
• 作为快车道上的人，你应该让生意自动运行，你需要被动收入和一颗茂盛的摇钱树。
• 让你无法脱身的生意只是一个工作。

第35章 快速致富的3条大道

• 我把最强的3条快车道称为”3条高速快车道”，是因为它们有最快的上限速度，或者能够满足全部5条戒律。这3条高速快车道是：1.互联网生意；2.创新产品或服务；3.创造规模效应。
  • 一、互联网生意
    • 互联网生意模型（道路）可以分为以下7类：
      • 1.提供订阅服务。为用户提供数据、信息或软件，收取月度费用。数据可以是线索、销售信息、专有数据库或图片。
      • 2.提供内容服务。内容模式是指面向特定市场货行业的在线新闻杂志和博客。这类服务商提供免费内容，以出售广告的方式来赚钱。
      • 3.引导性销售。通常在向消费者提供服务的同时，也对非同质的行业加以整合。
      • 4.社交网络。
      • 5.中介系统。
      • 6.广告。
      • 7.电子商务。
  • 二、创新产品或服务
    • 创新包括两类行动：1.制造；2.销售。发明一件可以解决一项需求的产品只是打了半场仗，另外半场是将你的发明卖给几百万人。
  • 三、创造规模效应
    • 连锁经营是创造规模效应的一个例子。

第36章 找到你的金光大道

• 开始时，人们拒绝相信一件新奇的事，之后人们开始希望能做到，然后他们看到那件事确实可以做，最终那件事做成了。所有人开始问，为何这件事几个世纪了都没人去做。
• 有人正在做那件事是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍。所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值，或者成为更棒的营销商吗？
• 竞争无处不在。只要去做，做得更好就行。成功的生意极少来自新奇的想法。相反，成功的创业者采用现有的概念，但会做得更好。
• 未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品，只需要做得更好，或者采用新的做法。
• 开放大道、需求和机会到来时都有一些“代码词汇”，表明这是一个机会。比如，“我憎恨”，“我不喜欢”，“这让我很烦恼”，“我希望有”。
• 公开大道的机会很容易用平白语言说出来：不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须面对这些挑战，向大众提供解决方案并确保赚钱！ 也就是说，解决了别人的问题，就能解决自己赚钱的问题！
• 我多次改换过道路，但从未丢掉过梦想。如果你的路不能实现你的梦想，现在就是放弃它的时候了。
• 快车道成功有赖于执行，而不只是一个想法。

第37章 为你的路设定终点

• 悲剧不是你未能达到目标，而是你根本没有设定目标。
• 自由是有代价的，代价就是金钱。
• 你的终点就是你可以自由享受符合你的期望的生活方式。
• 有两个策略可以达成你的目标：一是你有一大笔足够多的钱，每月利息足够支撑你的生活方式所需的费用；二是你有一个商业系统，可以产生被动现金流，在支持你生活方式的同时，也可以为你的系统提供资金。
• 为了做到这一点，你需要设定目标。下面是四个步骤：1.定义生活方式（你想要什么？）；2.评估成本（你梦想需要多大的代价？）；3.设定目标（建立金钱系统和生意收入目标）；4.实现（找到方法并去做！）。
• 如果你不懂基本的财务和经济学，就不可能建立起一个财务王国。
• 慢车道上的人寻求花最少的钱，而快车道上的人寻求最大化收入和资产价值。

第8篇 加速累积财富

第38章 成功的速度

• 速度就是将思想转化为执行。
• 事实是，大部分人（不管他们是否认同快车道策略）都不会根据信息采取行动。他们会盯着路线图，却不踩油门，不把车开上路。拥有财富路线图是一回事，上不上路是另一回事。
• 执行为王，点子为兵。点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人。点子只是乘数，执行才会带来真正的财富。点子是潜在的速度，执行是实际的速度。
• 成功的快车道业务是多维度的，就像一局象棋。单维度的业务只关注价格。

第39章 烧掉商业计划，立即开始行动

• 除非你采取行动，否则即便有全世界最捧的点子也没用。想喝牛奶的人不能只是坐在养牛场的一把椅子上，等着奶牛过来喂奶。
• 如果你想要找到投资人，那就行动吧。做一个原型，创立一个品牌，建立让别人看得到的执行记录，深入到过程中去。当你把一个想法变成现实时，投资人就会打开钱包。你只要做得足够好，他们就会抢着给你钱。
• 天使投资人从不因为商业计划书而投资，它们只投资那些有良好执行记录的人。给投资人一些他们看得到、摸的着和感受得到的东西，让投资者看看你的执行能力，因为那些才能实现快车道目标。

第40章 步行者会让你发财

• 如果你做的不错，客户会口口相传。口碑很重要。
• 抱怨是很好的事情，它们代表的是自由的反馈，暴露了你的生意中未被满足的需求。抱怨有4类：变化、期望、无效投诉、欺诈投诉。
  • 1.变化。这个世界厌恶改变，抵触改变也是人类天性。改变会威胁到舒适、预期和安全。
  • 2.期望。当你打破了客户的期望，就会发生相应的抱怨和投诉。
  • 3.无效投诉。指客户不断提出某方面的要求，而你无法满足。无效投诉非常有价值，因为它暴露了有待满足的需求。
  • 4.欺诈投诉。优雅的回应，解释你的立场，然后继续做你的事情。
• 比尔·科斯比曾经说过，“我不知道成功的诀窍是什么，但是我知道失败的关键在于试图取悦每个人。”。应该有选择性的处理投诉，选择你的战场，解决那些能够带来最大价值和最有帮助的投诉。
• 你可以通过采用一个超出预期的客户服务战略，将你的业务推上平流层：可以叫作“超越预期的客户服务”。这样可以培养你的生意信徒。口碑是最强大的广告工具，因为这是免费的，会带来无限的投资回报。
• 为了提供更好的客户服务和扩大你的业务，你应该知道客户对你有什么样的期望，他们与你这个行业的竞争对手和类似公司的关系如何，想想客户的期望，然后超越它。
• 任何时候只要你超越了客户的期望，都会获得双重好处：一是他们会继续向你购买产品或服务；二是客户会成为你业务的信徒和免费传道士。这两者都能提高速度，加快财富积累。
• 商业的成功诀窍是让你的客户成为老板和排在第一位的利益相关方。利益相关方是指“在一个组织里直接或间接持有权益的个人或组织，可以影响组织或被组织的行为、目标和政策影响。”
• 我的目标是使公司看上去像大公司一样有实力，但是要像小公司那样提供人性化的服务。
• 客户服务很糟糕，对你而言，是一个生意机会。大处着眼、小处入手是建立超越客户期望得到客户服务的基础。

第41章 把搭便车者扔出去

• 人才是一家公司的最大资产，不管这家公司是造车的还是做化妆品的。一家公司的人有多好，这家公司就有多棒。
• 要非常小心的对待那些你信任的掌握你车钥匙的人，因为他们可以让你遭受财务损失。
• 先验证，后信任。
• 出色的客户服务可以弥补产品缺点，但是出色的产品无法弥补糟糕的客户服务。生意的指数增长有赖于出色的客户服务，你的前、现员工必须和你有共同的愿景。超越客户期待的服务理念必须由你的员工落实。

第42章 成为别人的救星

• 如果你的产品是商品化的，就要和其他产品保持距离，做出差异化，这样才能克服商品化的不足。
• 你要把视线放在自己的车和前面的道路上，不要东张西望只顾看周边的车。在绝大部分时间（95%）忘掉你的竞争对手，剩下的5%的时间应该用于利用对手的弱点把你的业务进行差异化。

第43章 打造品牌而不是生意

• 每个人膀子上都桂着一个看不见的标牌，上面写着 “让我觉得自己很重要。”在和人们打交道时，千万不可忘记这件事。
• 营销的力量在于，好的广告能够改变一个产品，即便这个产品里面藏着蟑螂。营销是认知游戏，不管是什么样的认知，那就是现实。
• 企业要生存，品牌很重要。品牌是商品化的最佳防御工具。
• 打造品牌的第一步是有一个独一无二的销售主张。如果一个生意没有独特的销售主张，就像漂在海面上的无舵之舟，在众多企业中随波逐流，搭不上市场的季候风。你独特的销售主张就是你的品牌之错。是什么让你的公司与其他公司不同？是什么让你的生意有别于其他生意？是什么让客户选择你而不是别人？
• 独特的销售主张是建立品牌的基石，可以弥补过高的价格，甚至一个差劲的产品！
• 开发你独特的销售主张。如何为你的公司开发一个好的销售主张？有以下几个简单步骤：
  • 1.发掘优点。找出你产品的最大优点，以区别与其他产品。
  • 2.独一无二。销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。
  • 3.要具体，给出数据。比如30分钟内送到，否则免费。
  • 4.简短、清晰、明智。过长的句子会被人们略过。
  • 5.把你独特的销售主张放进所有营销资料。
  • 6.说到做到。
• 有五种方式让你克服噪音：1.极化；2.冒风险（性吸引）；3.调动情绪；4.鼓励互动；5.不落俗套。
• 如果你想把产品卖出去，就应该把产品特点翻译成好处。有4步可以做到这一点：1.调换角色；2.确定特点；3.明确优势；4.将特点翻译成好处。
• 如果你无法确认你的目标客户是怎样的，你的结果不会很理想，特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁，你就要问：他们想要什么？他们害怕什么？他们需要解决什么问题？ 或者他们想”感受”什么？
• 把每个特点都重新写成能够吸引买家购买的某个优点。不要让客户填空，为他们填补空白。

第44章 选择“一夫一妻”制

• 快车道的成功来自专注，不要将精力分散在不同的业务上。把精力放在快车道业务上来，全力以赴。

第45章 为你的致富计划充满电

• 信息是你的财务之旅的燃油。要确保在现有被浪费的时间中抽出小块时间读书：火车上、飞机上、健身时、午餐休息时、早晨上班前一小时等等。
• 快车道旅程不是一个最终目的，它只是一段旅程，会成为你生活中的一段经历。你将发现这段旅程值得尝试，只要你拥有梦想就有机会实现，而无所谓从哪里开始，只是你如何去做。梦想生活的大门永远向你敞开。
• 借口不会让任何人发财致富，我们都可以找到借口。
• 请永远牢记，只要你有梦想，就可以实现梦想中的生活！

• 附录A 读者反馈
• 附录B 40条快车道指南

参考链接：

• 百万富翁快车道
• 百万富翁快车道-读书简记

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