[collect]贝索斯致股东的信(1997-2018)

本文最后更新于2018年4月22日,已超过 1 年没有更新,如果文章内容失效,还请反馈给我,谢谢!

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缘由:

上周,大老板在群里发了一条消息,是一篇叫做《杰夫贝索斯给股东的第二封信》的文章,可能本意是想强调里面提出的「内生还是可教育获得?」即,高标准环境的重要性以及可以通过一些高标准的核心原则来加快团队的学习速度。

在快速看完文章之后,除了感觉收益颇多之外,觉得还可以再找找Jeff Bezos之前的至股东的信看看,再学习了解这位牛人的思想,以期达到举一反三、触类旁通的效果。

正文:

参考解答:

贝索斯思维的核心:非共识

一、自由现金流 能力圈:长线思维
所有只能产生短期利润的项目都不重要,无论现在赚多少钱;
能够产生长期现金流的项目才是重要的,无论现在亏多少钱!

✦ 要谨慎选择你的竞争对手,因为最后很可能你们会变得很像。

二、客户至上 方法论:逆向工作法
把所有资源 all in 在不变的事物上。
瞬息万变的零售业当中,非常非常普通的三件事情:
第一,无限选择。
第二,最低价格。
第三,快速配送。

三、Day one 第一性原理:反熵增
Day one:创业起步的状态。
Day two:功成名就的状态。
任何组织随着时间的推移,一定会变得涣散化、官僚化、失效化并最终走向死亡,这中间最大的力量就是因为组织的熵增。

芒格说,商界有一个古老的格言:
① 找到一个简单的基本的道理。
② 非常严格地按照这个道理行事。
希望今天的你,找到它,横亘一生。


如何面对不断上升的客户期望而始终立于潮头?单一的方式是行不通的——必须结合多种方法。但是,(广泛应用和在所有细节层面的)高标准一定是其中的重要组成部分。在过去几年里,我们在满足客户的高期望方面取得了一些成就,同时也为失败付出了数十亿美元的代价。以这些经历为背景,我想和大家分享一下(到目前为止)我们学到的关于组织内部高标准的几个要点。

1、内生的?还是可以传授的?

首先有一个基本的问题:高标准是内生的?还是可以传授的?如果你让我加入你的篮球队,你可以教我很多东西,但你不能教我长高。我们首先需要选择“高标准”的人吗?如果是这样的话,这封信将主要描述招聘工作。但我不这么认为,我相信高标准是可以学到的。事实上,人们很容易通过耳濡目染来学习掌握高标准,高标准具有传染性。把新人带进一个高标准的团队,他们很快就会适应,反之也是如此。如果低标准占了上风,它也将迅速蔓延。虽然亲身接触是实施高标准的好途径,但我相信你可以通过阐明一些高标准的核心原则来加快学习的速度,这是我希望在这封信中分享的方法。

2、通用的?还是特定的?

另一个重要问题是高标准是通用的?还是特定的?换句话说,如果你在一个领域实行很高的标准,其他领域会自动达到高标准吗?我相信高标准是特定的,你必须在每个利益相关领域单独学习高标准。创立亚马逊公司之初,我在业务开发、客户关怀、以及员工招聘方面都设立了高标准,但在操作流程中没有设立高标准,其中包括如何解决问题,如何消除底层缺陷,如何检查流程,等等。我必须经过学习,才能在所有这些方面制定高标准(同事是我的导师)。

理解这一点非常重要,因为它让你保持谦卑的态度。一般来说,你可以自认为是一个高标准的人,虽然不乏令人沮丧的盲点。也可能在有些方面你甚至不知道自己的标准很低,或者根本不存在什么标准,当然,更达不到世界级水平。保持开放心态是至关重要的。

3、识别和范围

在一个特定的领域,你需要达到什么样的高标准?首先,你必须能够识别出那个领域中何谓好、何谓不好。第二,你的期望必须具有现实性,对实现目标的难度(需要付出多少努力)心中有数。

让我给你们举两个例子。其中之一是玩具插图,但它清楚地说明了一点,另一个是在亚马逊上时时出现的真实事例。

4、完美的倒立

我的一位密友最近决定学做完美的徒手倒立。不是倚着墙,不是几秒钟,而是要拍一张靓照发在Instagram上。她决定在自己的瑜伽健身室开始倒立。她练习了一会儿,效果不佳。于是她雇了一名倒立教练。是的,我知道你在想什么,但这确实是一件真事。在第一节课上,教练给了她一些很好的建议。“很多人,”他说,“认为,如果他们努力练习,应该能够在两周掌握倒立技巧。实际情况是,即使每天练习的话,仍大约需要六个月。如果你认为可以在两周内做到,那就准备放弃吧。”不切实际的期望——经常藏在心里,且未经讨论——扼杀高标准。为了达到高标准,或者作为团队的一部分,你需要形成并主动传达真实的理念,告诉大家这件事有多难——教练做得很好。

5、六页纸的陈述

在亚马逊,我们不做PPT(或任何其他幻灯片)演示。相反,我们用六页纸写了一篇备忘录。我们在“学习大厅”内召开的每次会议开始时将它默读一遍。毫不奇怪,阅读效果差异巨大,有些人声音清晰,像天使在歌唱。他们精明能干,深思熟虑,在会上展开高质量的讨论。有时结果则恰恰相反。

在倒立的例子,高标准的设立一目了然。不难列出动作细节,接着,你要么做,要么不做。备忘录的形式则截然不同。一流的备忘录与平常的备忘录之间的差异很容易分辨,既要写明详细要求,又要构思出一篇一流备忘录,这是非常困难的。然而,我发现在大部分时间,读者对一流备忘录的反应极其相似,他们一眼就能看出来。标准就在那儿,是真实存在的,尽管不易描述。

这就是我们所得到的认知。通常情况下,如果备忘录有问题,原因不在于作者无法识别高标准,而是期望有误:他们错误地认为一份高标准的、六页的备忘录可以在一两天甚至几小时内写完,而实际上,它可能需要一个星期或更长时间!他们试图在两周内做出完美的倒立,而我们没有以正确的方法训练他们。一流的备忘录需要写了又写、反复重写,与被要求改进工作的同事一起,留出几天时间,换个脑筋重新编辑,不可能在一两天内完成。要点在于你可以通过简单的教学动作来提高成绩——一篇一流的备忘录可能需要一周或更长时间。

6、技巧

除了识别标准和拥有可行性期望之外,还需要技巧吗?编写一份世界级备忘录,你必须是一位写作技巧非常熟练的作家吗?这是另一个必要元素吗?在我看来并非如此,至少对团队中的个人而言。足球教练不需要上场踢球,电影导演也不需要亲自表演。但他们都懂得什么是高标准,并把切实可行的期望告诉其他人。即使在写六页备忘录的例子中,也需要团队合作。团队里有人具有这种能力,但未必是你。(顺便说一下,按照亚马逊的传统,作者的名字从来不会出现在备忘录上——备忘录是整个团队的智慧结晶。)

7、高标准所带来的好处

建设高标准文化是非常值得的,它带来很多好处。最自然和最明显的是,你将为客户提供更好的产品和服务——这个理由就足够了!也许不那么明显的一点是,人们会被高标准所吸引——有利于招募和保持员工。更为微妙的是:高标准文化对每一家公司内所进行的“无形”但至关重要的工作可起到保护作用。我说的是那些无人监督的工作,即使没人看着,工作也会完成。在高标准文化中,做好工作本身就是一种奖励——是专业性的一部分。

最后,高标准是有趣的!一旦你尝到了高标准的甜头,就没有回头路了。

因此,我们认为高标准具备四个要素:它们是可以传授的,是特定的,你必须承认它们,必须明确设定期望值。对我们来说,这些工作意味着在各个层面上都要注重细节。从写备忘录到全新干净纸张的业务倡议,一切的一切。我们希望它们也能让你受益无限。

8、坚持最高标准

领导者们不懈坚持高标准——许多人可能认为这些标准高得离谱。


参考链接:

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7 thoughts on “[collect]贝索斯致股东的信(1997-2018)”

  1. 如何理解贝索斯在 2017 年致股东信中提出的「Day 1」和「Day 2」公司?
    https://www.zhihu.com/question/58437113

    Bezos shareholder letter: Don’t let the world push you into becoming a ‘Day 2’ company
    https://www.cnbc.com/2017/04/12/amazon-jeff-bezos-2017-shareholder-letter.html

    每个人都应该读一读贝索斯的致股东信 1997-2016
    https://mp.weixin.qq.com/s/YuB0GxSKYCbEuIoeR_yQEw
    郑重推荐:贝索斯致股东信 (1997-2016)
    http://www.mesule.com/2017/07/BezosLetters
    1997 年贝索斯第一封至股东的信
    http://media.corporate-ir.net/media_files/irol/97/97664/reports/Shareholderletter97.pdf

  2. 谈谈如何体现专业性
    https://mp.weixin.qq.com/s/Wcqars6-WaCUmlgPaifwFQ
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    我们在职场,在内部晋升,对外合作,寻找更好的职场发展机会的时候,都需要彰显自己的专业性,是的,彰显,也许你觉得自己很专业,很内行,但需要别人认可,才是有价值的,不好意思,这句话未必政治正确,但这就是我们真实面临的世界。

    对内晋升,你需要领导认可你的专业性。
    对外合作,你需要合作伙伴认可你的专业性。
    寻找其他职场机会,你需要面试官认可你的专业性。

    专业性在哪里,在于你对你自己所处的领域,有着深邃而清晰的认识,相关的信息,知识,数据,随口而出,如数家珍,我认识很多领域的专业人士,确实是能做到的,而且这些人的薪酬水平或收入能力,也确实站在非常高的位置上。

    我们多观察和思考身边的事情,就能发现很多需要专业性,能够体现专业性的领域,各种中介,各种服务机构,各种咨询机构,各种技术专家,各种运营专家。

    而我们自己也要多反躬自问,在我们所处的领域,离专业性的诉求还有多远,能做到多专业,能不能避免那些不专业的举动和行为,能不能真的做到如庖丁解牛般,无论多复杂的问题,迅速的理清脉络,找到逻辑和因果,用最小的成本,最低的开销,最有效的解决。而在描述和分享的时候,也能让你的听众,无论是你的领导,面试官,还是商务伙伴,或者客户,能够体会到你的专业性。

    天花板没那么容易到的。老觉得自己到了天花板的人,别总怨天尤人,怪环境怪公司,想想很多草根创业者没有导师,没有大公司资历和背景,能纯靠互联网的信息和自学,学会和吃透很多东西,能在某个领域专业到让我觉得折服和不可思议,你有什么可抱怨的。
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  3. 贝索斯式思维:千万别盯竞争对手
    https://mp.weixin.qq.com/s/DGN-ToAIjN3awC-vvhymtQ

    思维导图 | 李善友:贝索斯,把所有资源 all in 在不变的事物上
    https://mp.weixin.qq.com/s/6FUBrL4BsFxY3kFwyq8x8Q

    亚马逊创始人的7条领导力原则,创业的你有必要知道!
    https://mp.weixin.qq.com/s/6q3bCz19afM5IEfalEz07Q
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    1、你引以为豪的应该是你的选择而不是天赋
    2、做很多正确的事
    3、对愿景要执着,对细节要灵活
    4、失败和创造是密不可分的双生子
    5、不是你选择了爱好,而是爱好选择了你
    6、“2个披萨”团队
    7、备忘录而不是PPT
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  4. 《以太创业内参》第14期:有关贝佐斯最好的3篇文章
    https://mp.weixin.qq.com/s/u7ccWlWiagu2Ya7GkuE53A
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    二、有关贝佐斯最好的3篇文章
    99%人关心接下来的10年,会发生什么变化?
    他,想知道什么不会变

    看文章之前,跟着我来思考三个问题:
    1.你喜欢慢,还是快?
    2.你觉得聪明和善良,哪个更重要要?
    3.如果用一句话总结一下你现在的项目,你会怎么说?

    你可以闭上眼睛先自己想一想。再来看贝佐斯的态度是什么样的?
    1.“慢就是顺,顺就是快。” 这是他喜欢的格言。
    2.“聪明与生俱来,善良往往来之不易。” 他在普林斯顿大学毕业典礼上的这句话,被张小龙极为欣赏。
    3.“我们的项目,强调用新的方法来思考旧领域。” 这是他对自己初次创业的总结。

    你的答案,冥冥中影响了你命运中的很多事。正如程天一在文中写道的:未来早已发生,只是在当下不均匀的分布着。所有无目的的行为,都有一个结果在等着。
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    1.如果你想了解贝索斯的思考方式从哪来:
    贝索斯的思想DNA
    https://mp.weixin.qq.com/s/MHlMKebA6dt6AOdxxwkJiw

    2.如果你想明白贝索斯如何思考商业:
    亚马逊20年:贝佐斯的商业新哲学
    https://mp.weixin.qq.com/s/A821Pyj_lQBxQ-lZ1nUITA

    3.如果你想知道如何模仿贝佐斯:
    贝佐斯:把所有资源 all in 在不变的事物上
    https://mp.weixin.qq.com/s/H28Pnd40mhgLjIuCmQFZVw

  5. 【长期主义】第43期:亚马逊折叠,还原贝索斯的宇宙野心与商业思考
    https://mp.weixin.qq.com/s/zyFuo7Sx9KL1ebY8D_0P3Q
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    让我们一起重读经典,复盘伟大企业的成长路径,汲取顶尖企业家的思想养分,做时间的朋友,做一名长期主义者。

    贝索斯与亚马逊概述:

    1964年,贝索斯出生于美国新墨西哥州阿尔布奎克市;1986年,贝索斯从美国普林斯顿大学毕业,进入纽约高新技术开发公司FITEL,主要从事计算机系统开发;1988年,贝索斯进入华尔街,任BankersTrust Co(信孚银行)副总裁;1990~1994年,贝索斯参与组建基金管理公司D.E.Shaw&Co,1992年起任副总裁。

    1994年,贝索斯关注到美国互联网用户正快速增长,且当时微软已逐渐发展起来,决定辞职创业,做互联网浪潮中的弄潮儿;1995年,贝索斯创立Cadabra网络书店,是全美第一家网络零售公司,之后将公司名改为亚马逊,以世界流量、流域最大、支流最多的河流来命名。

    2000年,贝索斯创立商业航空公司蓝色起源(Blue Origin);2013年,贝索斯以个人名义,以2.5亿美元收购《华盛顿邮报》;2018年,贝索斯获评《时代周刊》全球最具影响力人物;2019年,贝索斯以1,310亿美元财富,位列福布斯全球富豪榜第1位,是2018年登顶后蝉联榜首。

    亚马逊1995年成立,总部位于美国西雅图,是全球最大综合网络零售商之一;1997年,在美国纳斯达克交易所上市,股票代码AMZN;业务起始于线上书店,之后商品逐渐走向多元化,并从美国,拓展到各主要国家与地区。

    亚马逊2002年推出AWS(云计算服务),2005年推出Prime服务(会员增值计划)、2007年发布Kindle电子阅读器,同年开始向第三方卖家提供FBA服务(物流配送),2010年推出KDP服务(Kindle数字出版),从电商平台,逐步转向综合性服务提供商。

    贝索斯是长期主义者,早在1997年第1封致股东的信中,系统阐述了亚马逊的价值观,即所有业务都将围绕长期价值展开,而实现该目标必须以客户为中心;之后每年贝索斯都会将该信,附在其致股东的信之后,以重申亚马逊对长期主义的坚持;因此亚马逊被视作,基于长期主义成功的典范,截至2020年3月19日,亚马逊市值9,363亿美元,全球第3大市值上市公司。
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