[read]特朗普自传

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缘由:

整理一下这段时间用Kindle看的《特朗普自传:从商人到参选总统》一书时做的标记,方便经常性的回顾和思考。

正文:

参考解答:

《特朗普自传》这本书是施瓦茨1987年代写的。主要讲述了特朗普70年代到80年代末创业的事迹。该书在出版后大获成功,连续48周位列《纽约时报》畅销书榜,13次排名第一。其销量超过一百万册,获得了几百万美元的版税。这本书让特朗普扬名于纽约之外,也让他成了成功商业大亨的表率。

 

  • 生意场让特朗普大展拳脚……你可以喜欢他,也可以讨厌他,但你不能无视他……
1. 人在商海:我的一周掠影
  • 我并不是为了钱才做生意的。我已经赚了不少钱——比我实际需要的多得多。做生意是因为我热爱这项事业,把它当作我钟爱的一门艺术。正如有人喜欢吟诗,有人喜欢作画,而我喜欢做生意,特别是大笔买卖,尤其让我乐在其中。
  • 我每周的生活内容相对固定。通常,6点就早早起床,花1个小时的时间读早报,9点之前来到办公室,开始一天的工作。打电话是我工作中重要的一部分,每天50几个电话对我来说是家常便饭,有时打到100多个,也不足为奇。放下电话,还有至少12个会议在等着我。大部分会议我们都能速战速决,少部分则需要开15分钟以上,我的午饭也因此都在奔忙中解决。即使我6点半下班回家,也常常要为工作打电话到深夜,有时还要牺牲自己的周末。
  • 过去的经历让我成长,而只有专注现在,努力当下,我才能创造更好的未来,这正是我工作的乐趣之所在。没有乐趣,又何谈工作的意义呢?
  • 星期一——上午9:00 第一个电话,我打给了阿兰·格林伯格。阿兰是华尔街最大的投资银行贝尔斯登公司的行政总裁,也是过去5年里,跟我合作最好的投资银行家。
    • 我不会因为别人跟我意见迥异就对他们抱有成见。我会利用所有机会,找寻最有才华的人,并把他们挖掘到自己门下。
    • 跟工作无关的事情我很少亲自处理,因为它们大部分都是浪费时间。
  • 星期二——上午9:00 我给伊万·博斯基致电。博斯基是一个套利者,同时,他跟他的妻子是比弗利山酒店(Beverly Hills Hotel)的主要所有者。
    • 当然,我不会让个人情感影响到自己的商业判断力,就算再喜欢这家酒店,也得等到它的出价对我有利,才会出手。
    • 我很清楚,自己为什么总是受邀担任主持或在仪式上讲话。不是因为我伟大,而是因为邀请我参加慈善活动的人知道,我有一帮富人朋友,我的出席可以带动他们出钱买宴会桌位。我熟悉游戏规则,虽然不愿参与,却不好推脱。
    • 说实话,我在派对里不太引人注意,因为我不喜欢跟人闲谈。可是,闲谈是做生意的一部分,所以我会逼着自己多聊一些,然后争取早点回家。当然,幸运的时候,我也能碰上自己喜欢的话题。
    • 我崇尚大规模的赌场生意,这对我有无穷的吸引力。归根到底,我迷恋的是滚滚的财源。如果你熟知自己涉足的生意,并且善于运作,就能够从中谋利,精明的运作可以给你带来广袤的财源。
  • 星期三 上午9:00 我和妻子一起去给女儿选学校。五年前如果有人跟我说,为了孩子我得大清早地去参观幼儿园的教室,我一定会笑他们的。
    • 尽管这种“我做你拍”的事情我已做过不少,每每碰到,还是觉得滑稽可笑。想想看,几个西装笔挺的人,拿着铁铲挖混凝土,该是一幅怎样的景象。但是,我会投记者所好的,说白了,一个愿买,一个愿卖。
    • 做生意也讲究一个好时机,时机一到,立刻出手。
    • 这件事情让我明白了一些道理。第一,不管外界条件多么诱人,一定要相信自己内心的声音。第二,人应该坚持做自己有把握的事情。第三,有时候,不投资就是最好的投资。
  • 星期四——上午9:00 我跟亚伯拉罕·赫希费尔德如期碰面,亚伯还是对州长科莫赶他出局一事耿耿于怀。我跟亚伯拉罕说理解他的感受,但州长确实是个好人。而且,亚伯拉罕一个民主党人,怎么可能一下子转成共和党人呢。再说了,现在的大局是,科莫极有可能在连任竞选中胜出,聪明的做法是,亚伯拉罕应该支持胜出者。 
    • 我有一条用人哲学,就是从高手中挖掘高手,史蒂芬正是这样的可贵之才。
  • 星期五——早上6:30 我在翻阅《纽约时报》的时候,看到一张沃尔曼溜冰场混凝土浇筑的巨幅照片,刊登在报纸头版的中间部分,关于溜冰场的报道才刚刚拉开帷幕。
2. 特朗普秘笈:教你做生意
  • 我做生意的方式简单又直接。我给自己定很高的目标,然后为此不断付出,直到成功。有时候可能所得比预想的少,但多数情况我都能如愿。
  • 要知道,成功是没有捷径的,很多人期望快速致富,反而落得个倾家荡产。
  • 我喜欢想那些大事情。道理很简单,既然人总是要思考问题的,那么为什么不把思路放宽一些呢!很多人思考问题畏首畏尾,他们畏惧成功,害怕做决定,讨厌竞争,正好给了我这种人以可乘之机。
  • 我并不满足于挣钱解决温饱,我想要万众瞩目,我要花大力气建出不朽的工程。
  • 心怀大事,核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了“强迫症”的程度,很多以致富成名天下的人,都具备这一品质。为了一笔生意,他们忘我、着迷、一心一意,有时近乎疯狂。有些普通人由于过度专注产生了精神上的困扰,优秀的商人却凭借这种精神走向成功。
  • 心怀大事并不会让人生活更幸福,或更优越,但却可以激励你去获得你心之所想。
  • 做最坏的打算,最好的准备——我是生意场上的保守派,每笔生意,我的原则都是:做最坏的打算。如果你凡事做最坏的打算,并且提前想好应对措施,那么好事就会不请自来。
  • 我做生意还有一条原则,就是多样化选择,我不会只寄希望于一笔交易或一种方法。初涉商海,应该做好几手准备,很多生意起初看来很诱人,却多以失败告吹。另外,即使已经接手的生意,我也常常准备好几套运行方案,最完美的计划也有出问题的可能,不得不防。
  • 我始终坚持做决定前进行广泛的市场调查,这是一种本能反应。如果打算买一块地产,我会先向住在附近的人咨询那里的教育、治安、购物环境怎么样。如果我在另一个地方出差,也会在乘坐出租车的时候向司机询问当地的一些情况。我会一直问,直到我自己都觉得没什么可问的时候,才做决定。
  • 在一笔生意中,千万不要表现出你为了生意奋不顾身,这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中,要善于发挥优势,能够牵制对手,就是一大优势。牵制对手,就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。
  • 做生意,一定要想办法牵制对手。
  • 很多人觉得做好房地产的关键是地段位置要好。其实,说这话的人根本不懂房地产。首先,你需要的并不是最好的地段,而是一单最好的生意。正如你能想办法牵制对手,你也可以通过营销和心理战术,让地段增值。
  • 所以说,并不是用最多的钱买最好的地段就能赚到钱,也不是低价买到差地段可以赚钱,这两者都可能让你承担巨大风险。你不能为了买一块地就不惜一切代价,有时候需要忍痛割爱,这是选地段时该花大力气抉择的问题。
  • 善用媒体,巧妙营销——你可能拥有世界上最好的产品,但是如果别人不知道,你还是不能利用它创造价值。
  • 巧妙营销,还要学会虚张声势,我会想办法激起别人的好奇心。很多人不敢从大的方面想问题,但是当他们看别人这么做,自己也会跟着兴奋。所以,适度的夸大可以接受,有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西。我把这叫作真实的夸大,它是夸张的温和手法,也是营销当中的一种有效策略。
  • 但是,从自身经验来说,如果你为了自己坚信的事情抗争,虽然有可能在这个过程中疏远某些人,但是事情到最后都会出现转机。
  • 即使我不犯人,也总有那么一些人想置我于死地。要知道,当你成功之后,别人的很多羡慕和嫉妒就会接踵而至。这种人认为阻止别人成功就是本事,我称他们为生活的失败者。如果他们真的有本事,应该去积极构建自己的人生才对,而不是处处给别人使坏下绊。
  • 说得出,做得到——购买特朗普大厦的楼盘时,我曾许诺要还它昔日风采,而且,我做到了。
  • 控制成本——我一向认为,钱是该花则花,但不能乱花。我从不乱花钱,从父亲那儿我学到了积少成多的道理,每一分钱都是有价值的,它们积聚起来就是财富。
  • 你可以拥有宏伟的目标,但是你得把实现它的金额控制在合理范围内。
  • 如果不谨慎,小事也有可能变坏事。
  • 乐在其中——不是自欺欺人,生命其实是很脆弱的,即使成功也不能改变这个事实,相反,成功还可能让生命更不堪一击。没有什么是永恒的,很多事情的改变没有任何预兆,明白了这些道理,我总是想着过去的事情就让它过去吧。钱不是我生命的全部,它只是衡量我成功的方式之一,我真正享受的是赚钱的过程。我从不去想如果那件事换一种方式做会怎样,也不会为明天发生什么而忧虑。如果你问我做这些生意是为了什么,我可能没法给你一个确切的答案,但我唯一可以肯定的是,每笔生意我都乐在其中。
3. 我的成长经历:父亲的教诲
  • 从父亲那里我学会:棘手的生意要强硬,激励别人很重要。我还学会了,做生意的四个步骤,即进入、动工、做好、退出,每一步都要讲方法、讲效率。
  • 父亲跟我说:“人最重要的是热爱自己从事的事业,因为这是唯一一件你能做出成就的事情。
  • 我让他知道,我不怕你,但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡。像杜比安斯这样强势的人,如果你跟他对着干,一旦他发现你的弱点,就能轻而易举击败你。但是,如果你也很强势,却又尊重他,他就会真诚对你。这不是我冥思苦想的结果,而是一种直觉。明白了这一点,我们相处得非常愉快。
  • 可是两年后,我开始想,既然必须上大学,为什么不努力上一所最好的大学呢?
  • 沃顿让我明白的最重要的事情,就是学习成绩不代表一切。
  • 母亲认为豪华气派有时是很重要的,父亲却认为那只是表面文章,他脚踏实地,只相信效率和能力。
4. 辛辛那提的宝贵一课:投资需审慎
  • 即使他一天只工作1小时,也顶得上过去那些经理工作12个小时的业绩。从他身上我学到了一点:重要的不是你工作了几小时,而是在每个小时你都干了些什么。
  • 欧文临危不惧的态度震撼了我,让我明白,任何时候都不要害怕。做你认为对的事情,坚持自己的立场,不向任何人低头,该来的就让它来吧。
  • 我尊敬的人给的忠告,我都会认真考虑。这并不是什么教条,而是个人直觉。
5. 进军曼哈顿:经济危机的风险
  • 虽然不可理喻,我还是答应了他。成为俱乐部会员,无论从职业上还是社交方面,都对我的人生起了很积极的作用。
  • 任何事物都有周期,房产市场也是周期市场。
  • 我一直觉得,如果自己想买什么东西,一定要告诉卖方,他们的东西值不了多少钱,这对我是有好处的。
  • 这就是政界人士,风往哪边吹,他就往哪边倒。
6. 君悦大酒店:42号大街的复兴之源
  • 这个想法不是心血来潮,我知道潜力和弊端并存,这项投资可能让我一鸣惊人,也可以让我一败涂地。
  • 我一下子明白了:如果你要做大生意,就得跟最有权的人直接谈。
  • 公司最有权的人只有一位,其他人说白了都在给他打工,员工是不会为了别人的生意尽全力争取的,他们尽力争取的只是自己的工资和圣诞节福利,其他时候则是能不烦老板就不烦。所以,他们给上司汇报一笔生意的时候,自己基本上没有任何立场。
  • 如果竞争双方都没有好牌,那就只能从气势上压倒对方了。
  • 虽然这笔生意再也没希望谈成了,但是我不后悔。这个世界上总有这么一些人值得你去尊敬和爱戴,在他们去世的时候送他们最后一程。
7. 特朗普大厦:蒂芙尼般的璀璨传奇
  • 虽然心里没底,但我一直坚持不懈地写着,因为我相信,很多时候成败的关键就在那一份坚持。不过,富兰克林从没改变过自己的立场,好在后来这些信打动了别人。
  • 任何时候,大厦规模都是应予以最先考虑的问题。在这么好的地理位置,我建的公寓越多,投资的回报率就越高。
  • 我们要在能力所及范围内创造最优,大厦不仅要好看,还要实用,这两点是做好房产生意的关键。
  • 作为一名商人,我从中悟出一个道理:好名声比坏名声强,不过,坏名声比没名声强。说白了,争议也能促进销售。
  • 特朗普大厦就不同了,我们努力把所有优势发挥到极致。从第一天起,我们就不仅仅把特朗普大厦当作一处优势地产,更把它当作一个大事件来运作,把它定位为纽约城里最炙手可热的富人聚居地,让买家对这座建筑充满幻想和迷恋。
  • 生活就是这样,世事难料,我们也只能面对现实。
8. 海滨大道建赌城:漂亮的一仗
  • 希尔顿集团在世界上拥有150家酒店,不过它在拉斯维加斯的两家赌场占集团总收益的40%。相形之下,纽约希尔顿酒店为集团创造的利润还不到1%,这家酒店在我眼里可是曼哈顿最成功的酒店之一。
  • 我认为,要从经济角度考虑大西洋城赌博合法化的问题。经营时机是否合适,出手价格是否合算,赌场位置是否合理,都要考虑。
  • 这次也一样,我相信,只要自己保持耐心,处处留意,就一定能等到合适的时机。
  • 不过,在我看来,挑战和机遇并存,坏时期往往能制造好机会,做成大买卖。
  • 首先,在价格合理的情况下,我的原则是优中选优。其次,我对复杂的生意特别感兴趣,一方面处理它们让我感到乐趣,另一方面复杂的交易都能谈个好价钱。
  • 按照经验,施工中途不按原计划进行花费是很高的,这是很多项目最后严重超支的重要原因。
  • 我把赌场重命名为特朗普广场赌场(Trump Plaza Hotel & Casino),并打算重新找一位主管。我先从自己最强劲的竞争对手里物色人选。
  • 经营管理上,我有一条最简单的原则:用高价从竞争对手那里聘请最好的员工,并且根据他们的表现付给奖金。这也是我的经营管理能长盛不衰的原因。
  • 不过,比赚到钱更重要的是,我懂得了一个道理:生意场上一定要高瞻远瞩。
9. 希尔顿赌场之争:永利出局
  • 人要根据不同场合选择咄咄逼人抑或温和可亲。
  • 我不敢说自己能战胜这一切,大不了输了破口大骂一顿,然后关掉酒店,让它自生自灭。
  • 原因只有一个,我坚信,如果经营有方,我一定可以赚到大钱。
10. 焉知祸福:中央公园南区的较量
  • 有时候,在一场战役里,输是为了更好地赢——只要有足够的时间外加一点运气。
  • 我想过的最差结果,就是我把两座楼转手卖出。即使这样,我还能小赚一笔。因为即使时局不好,也总有人想买入优质地段。
  • 做事一定不能冲动,即使你的想法是出于善意,也要先把最坏的结果考虑清楚。
11. 两盟之争:冒险一试
  • 我一直认为,凡事尽最大的努力,如果失败,就改弦更张。
12. 与政府打交道:沃尔曼溜冰场的重建
  • 我从来都不制订什么总体规划。我只是每天吃饱喝足,然后再决定要做什么。
  • 过去几年跟政客打交道,唯一的收获就是了解到媒体报道是政府采取行动的关键制约,或者更具体一点,就是政府对媒体报道的畏惧之情。
  • 负责任的领导应该是工程完成的关键。
  • 根据我的经验,即使是最好的承包人能让其按时、按预算完成工程的唯一方法就是,一定得要努力盯住进度。只要意志坚定,任何任务都是可以完成的,前提是你得了解项目。
13. 卷土重来:曼哈顿西区的故事
  • 我倾向于对自己决定的生意充满热情。
  • 关键是找到共同利益所在,当交易双方都能得其所得,一切就会变得畅通无阻。
  • 在我看来,比起创造福利项目,提供工作机会是解决失业问题更为有效的方式。
  • 我会继续保持其他选择的开放性,因为我讲过这是唯一能够保全自己的方法。
14. 充实的一周:达成交易
  • 开始决定做什么我就会勇往直前。但到最后,我们总是以结果论英雄,而不问过程中的付出。
  • 我也从来不会试着将我的公司上市。当你只需要对自己负责的时候,做决定往往容易得多。
  • 很幸运,我不知道下一步棋如何走,因为如果我知道的话,事情就没那么有意思了。我知道的是,没有什么是一成不变的。
  • 我从来都不对人们为什么付出感兴趣,因为人们的动机不见得表里如一,而且也不会纯粹的利他主义。
  • 在我的生命中,我发现自己擅长两点:克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。直到现在,对我而言,面临的挑战仍是如何将这些技巧应用在其他方面,延续过去的成功。
参考链接:

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