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缘由：

整理一下这段时间用Kindle看的《特朗普自传：从商人到参选总统》一书时做的标记，方便经常性的回顾和思考。

正文：

参考解答：

《特朗普自传》这本书是施瓦茨1987年代写的。主要讲述了特朗普70年代到80年代末创业的事迹。该书在出版后大获成功，连续48周位列《纽约时报》畅销书榜，13次排名第一。其销量超过一百万册，获得了几百万美元的版税。这本书让特朗普扬名于纽约之外，也让他成了成功商业大亨的表率。

 

• 生意场让特朗普大展拳脚……你可以喜欢他，也可以讨厌他，但你不能无视他……

1. 人在商海：我的一周掠影

• 我并不是为了钱才做生意的。我已经赚了不少钱——比我实际需要的多得多。做生意是因为我热爱这项事业，把它当作我钟爱的一门艺术。正如有人喜欢吟诗，有人喜欢作画，而我喜欢做生意，特别是大笔买卖，尤其让我乐在其中。
• 我每周的生活内容相对固定。通常，6点就早早起床，花1个小时的时间读早报，9点之前来到办公室，开始一天的工作。打电话是我工作中重要的一部分，每天50几个电话对我来说是家常便饭，有时打到100多个，也不足为奇。放下电话，还有至少12个会议在等着我。大部分会议我们都能速战速决，少部分则需要开15分钟以上，我的午饭也因此都在奔忙中解决。即使我6点半下班回家，也常常要为工作打电话到深夜，有时还要牺牲自己的周末。
• 过去的经历让我成长，而只有专注现在，努力当下，我才能创造更好的未来，这正是我工作的乐趣之所在。没有乐趣，又何谈工作的意义呢？
• 星期一——上午9:00 第一个电话，我打给了阿兰·格林伯格。阿兰是华尔街最大的投资银行贝尔斯登公司的行政总裁，也是过去5年里，跟我合作最好的投资银行家。
  • 我不会因为别人跟我意见迥异就对他们抱有成见。我会利用所有机会，找寻最有才华的人，并把他们挖掘到自己门下。
  • 跟工作无关的事情我很少亲自处理，因为它们大部分都是浪费时间。
• 星期二——上午9:00 我给伊万·博斯基致电。博斯基是一个套利者，同时，他跟他的妻子是比弗利山酒店（Beverly Hills Hotel）的主要所有者。
  • 当然，我不会让个人情感影响到自己的商业判断力，就算再喜欢这家酒店，也得等到它的出价对我有利，才会出手。
  • 我很清楚，自己为什么总是受邀担任主持或在仪式上讲话。不是因为我伟大，而是因为邀请我参加慈善活动的人知道，我有一帮富人朋友，我的出席可以带动他们出钱买宴会桌位。我熟悉游戏规则，虽然不愿参与，却不好推脱。
  • 说实话，我在派对里不太引人注意，因为我不喜欢跟人闲谈。可是，闲谈是做生意的一部分，所以我会逼着自己多聊一些，然后争取早点回家。当然，幸运的时候，我也能碰上自己喜欢的话题。
  • 我崇尚大规模的赌场生意，这对我有无穷的吸引力。归根到底，我迷恋的是滚滚的财源。如果你熟知自己涉足的生意，并且善于运作，就能够从中谋利，精明的运作可以给你带来广袤的财源。
• 星期三 上午9:00 我和妻子一起去给女儿选学校。五年前如果有人跟我说，为了孩子我得大清早地去参观幼儿园的教室，我一定会笑他们的。
  • 尽管这种“我做你拍”的事情我已做过不少，每每碰到，还是觉得滑稽可笑。想想看，几个西装笔挺的人，拿着铁铲挖混凝土，该是一幅怎样的景象。但是，我会投记者所好的，说白了，一个愿买，一个愿卖。
  • 做生意也讲究一个好时机，时机一到，立刻出手。
  • 这件事情让我明白了一些道理。第一，不管外界条件多么诱人，一定要相信自己内心的声音。第二，人应该坚持做自己有把握的事情。第三，有时候，不投资就是最好的投资。
• 星期四——上午9:00 我跟亚伯拉罕·赫希费尔德如期碰面，亚伯还是对州长科莫赶他出局一事耿耿于怀。我跟亚伯拉罕说理解他的感受，但州长确实是个好人。而且，亚伯拉罕一个民主党人，怎么可能一下子转成共和党人呢。再说了，现在的大局是，科莫极有可能在连任竞选中胜出，聪明的做法是，亚伯拉罕应该支持胜出者。 
  • 我有一条用人哲学，就是从高手中挖掘高手，史蒂芬正是这样的可贵之才。
• 星期五——早上6:30 我在翻阅《纽约时报》的时候，看到一张沃尔曼溜冰场混凝土浇筑的巨幅照片，刊登在报纸头版的中间部分，关于溜冰场的报道才刚刚拉开帷幕。

2. 特朗普秘笈：教你做生意

• 我做生意的方式简单又直接。我给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。有时候可能所得比预想的少，但多数情况我都能如愿。
• 要知道，成功是没有捷径的，很多人期望快速致富，反而落得个倾家荡产。
• 我喜欢想那些大事情。道理很简单，既然人总是要思考问题的，那么为什么不把思路放宽一些呢！很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功，害怕做决定，讨厌竞争，正好给了我这种人以可乘之机。
• 我并不满足于挣钱解决温饱，我想要万众瞩目，我要花大力气建出不朽的工程。
• 心怀大事，核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了“强迫症”的程度，很多以致富成名天下的人，都具备这一品质。为了一笔生意，他们忘我、着迷、一心一意，有时近乎疯狂。有些普通人由于过度专注产生了精神上的困扰，优秀的商人却凭借这种精神走向成功。
• 心怀大事并不会让人生活更幸福，或更优越，但却可以激励你去获得你心之所想。
• 做最坏的打算，最好的准备——我是生意场上的保守派，每笔生意，我的原则都是：做最坏的打算。如果你凡事做最坏的打算，并且提前想好应对措施，那么好事就会不请自来。
• 我做生意还有一条原则，就是多样化选择，我不会只寄希望于一笔交易或一种方法。初涉商海，应该做好几手准备，很多生意起初看来很诱人，却多以失败告吹。另外，即使已经接手的生意，我也常常准备好几套运行方案，最完美的计划也有出问题的可能，不得不防。
• 我始终坚持做决定前进行广泛的市场调查，这是一种本能反应。如果打算买一块地产，我会先向住在附近的人咨询那里的教育、治安、购物环境怎么样。如果我在另一个地方出差，也会在乘坐出租车的时候向司机询问当地的一些情况。我会一直问，直到我自己都觉得没什么可问的时候，才做决定。
• 在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势。牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。
• 做生意，一定要想办法牵制对手。
• 很多人觉得做好房地产的关键是地段位置要好。其实，说这话的人根本不懂房地产。首先，你需要的并不是最好的地段，而是一单最好的生意。正如你能想办法牵制对手，你也可以通过营销和心理战术，让地段增值。
• 所以说，并不是用最多的钱买最好的地段就能赚到钱，也不是低价买到差地段可以赚钱，这两者都可能让你承担巨大风险。你不能为了买一块地就不惜一切代价，有时候需要忍痛割爱，这是选地段时该花大力气抉择的问题。
• 善用媒体，巧妙营销——你可能拥有世界上最好的产品，但是如果别人不知道，你还是不能利用它创造价值。
• 巧妙营销，还要学会虚张声势，我会想办法激起别人的好奇心。很多人不敢从大的方面想问题，但是当他们看别人这么做，自己也会跟着兴奋。所以，适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西。我把这叫作真实的夸大，它是夸张的温和手法，也是营销当中的一种有效策略。
• 但是，从自身经验来说，如果你为了自己坚信的事情抗争，虽然有可能在这个过程中疏远某些人，但是事情到最后都会出现转机。
• 即使我不犯人，也总有那么一些人想置我于死地。要知道，当你成功之后，别人的很多羡慕和嫉妒就会接踵而至。这种人认为阻止别人成功就是本事，我称他们为生活的失败者。如果他们真的有本事，应该去积极构建自己的人生才对，而不是处处给别人使坏下绊。
• 说得出，做得到——购买特朗普大厦的楼盘时，我曾许诺要还它昔日风采，而且，我做到了。
• 控制成本——我一向认为，钱是该花则花，但不能乱花。我从不乱花钱，从父亲那儿我学到了积少成多的道理，每一分钱都是有价值的，它们积聚起来就是财富。
• 你可以拥有宏伟的目标，但是你得把实现它的金额控制在合理范围内。
• 如果不谨慎，小事也有可能变坏事。
• 乐在其中——不是自欺欺人，生命其实是很脆弱的，即使成功也不能改变这个事实，相反，成功还可能让生命更不堪一击。没有什么是永恒的，很多事情的改变没有任何预兆，明白了这些道理，我总是想着过去的事情就让它过去吧。钱不是我生命的全部，它只是衡量我成功的方式之一，我真正享受的是赚钱的过程。我从不去想如果那件事换一种方式做会怎样，也不会为明天发生什么而忧虑。如果你问我做这些生意是为了什么，我可能没法给你一个确切的答案，但我唯一可以肯定的是，每笔生意我都乐在其中。

3. 我的成长经历：父亲的教诲

• 从父亲那里我学会：棘手的生意要强硬，激励别人很重要。我还学会了，做生意的四个步骤，即进入、动工、做好、退出，每一步都要讲方法、讲效率。
• 父亲跟我说：“人最重要的是热爱自己从事的事业，因为这是唯一一件你能做出成就的事情。”
• 我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡。像杜比安斯这样强势的人，如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。但是，如果你也很强势，却又尊重他，他就会真诚对你。这不是我冥思苦想的结果，而是一种直觉。明白了这一点，我们相处得非常愉快。
• 可是两年后，我开始想，既然必须上大学，为什么不努力上一所最好的大学呢？
• 沃顿让我明白的最重要的事情，就是学习成绩不代表一切。
• 母亲认为豪华气派有时是很重要的，父亲却认为那只是表面文章，他脚踏实地，只相信效率和能力。

4. 辛辛那提的宝贵一课：投资需审慎

• 即使他一天只工作1小时，也顶得上过去那些经理工作12个小时的业绩。从他身上我学到了一点：重要的不是你工作了几小时，而是在每个小时你都干了些什么。
• 欧文临危不惧的态度震撼了我，让我明白，任何时候都不要害怕。做你认为对的事情，坚持自己的立场，不向任何人低头，该来的就让它来吧。
• 我尊敬的人给的忠告，我都会认真考虑。这并不是什么教条，而是个人直觉。

5. 进军曼哈顿：经济危机的风险

• 虽然不可理喻，我还是答应了他。成为俱乐部会员，无论从职业上还是社交方面，都对我的人生起了很积极的作用。
• 任何事物都有周期，房产市场也是周期市场。
• 我一直觉得，如果自己想买什么东西，一定要告诉卖方，他们的东西值不了多少钱，这对我是有好处的。
• 这就是政界人士，风往哪边吹，他就往哪边倒。

6. 君悦大酒店：42号大街的复兴之源

• 这个想法不是心血来潮，我知道潜力和弊端并存，这项投资可能让我一鸣惊人，也可以让我一败涂地。
• 我一下子明白了：如果你要做大生意，就得跟最有权的人直接谈。
• 公司最有权的人只有一位，其他人说白了都在给他打工，员工是不会为了别人的生意尽全力争取的，他们尽力争取的只是自己的工资和圣诞节福利，其他时候则是能不烦老板就不烦。所以，他们给上司汇报一笔生意的时候，自己基本上没有任何立场。
• 如果竞争双方都没有好牌，那就只能从气势上压倒对方了。
• 虽然这笔生意再也没希望谈成了，但是我不后悔。这个世界上总有这么一些人值得你去尊敬和爱戴，在他们去世的时候送他们最后一程。

7. 特朗普大厦：蒂芙尼般的璀璨传奇

• 虽然心里没底，但我一直坚持不懈地写着，因为我相信，很多时候成败的关键就在那一份坚持。不过，富兰克林从没改变过自己的立场，好在后来这些信打动了别人。
• 任何时候，大厦规模都是应予以最先考虑的问题。在这么好的地理位置，我建的公寓越多，投资的回报率就越高。
• 我们要在能力所及范围内创造最优，大厦不仅要好看，还要实用，这两点是做好房产生意的关键。
• 作为一名商人，我从中悟出一个道理：好名声比坏名声强，不过，坏名声比没名声强。说白了，争议也能促进销售。
• 特朗普大厦就不同了，我们努力把所有优势发挥到极致。从第一天起，我们就不仅仅把特朗普大厦当作一处优势地产，更把它当作一个大事件来运作，把它定位为纽约城里最炙手可热的富人聚居地，让买家对这座建筑充满幻想和迷恋。
• 生活就是这样，世事难料，我们也只能面对现实。

8. 海滨大道建赌城：漂亮的一仗

• 希尔顿集团在世界上拥有150家酒店，不过它在拉斯维加斯的两家赌场占集团总收益的40%。相形之下，纽约希尔顿酒店为集团创造的利润还不到1%，这家酒店在我眼里可是曼哈顿最成功的酒店之一。
• 我认为，要从经济角度考虑大西洋城赌博合法化的问题。经营时机是否合适，出手价格是否合算，赌场位置是否合理，都要考虑。
• 这次也一样，我相信，只要自己保持耐心，处处留意，就一定能等到合适的时机。
• 不过，在我看来，挑战和机遇并存，坏时期往往能制造好机会，做成大买卖。
• 首先，在价格合理的情况下，我的原则是优中选优。其次，我对复杂的生意特别感兴趣，一方面处理它们让我感到乐趣，另一方面复杂的交易都能谈个好价钱。
• 按照经验，施工中途不按原计划进行花费是很高的，这是很多项目最后严重超支的重要原因。
• 我把赌场重命名为特朗普广场赌场（Trump Plaza Hotel & Casino），并打算重新找一位主管。我先从自己最强劲的竞争对手里物色人选。
• 经营管理上，我有一条最简单的原则：用高价从竞争对手那里聘请最好的员工，并且根据他们的表现付给奖金。这也是我的经营管理能长盛不衰的原因。
• 不过，比赚到钱更重要的是，我懂得了一个道理：生意场上一定要高瞻远瞩。

9. 希尔顿赌场之争：永利出局

• 人要根据不同场合选择咄咄逼人抑或温和可亲。
• 我不敢说自己能战胜这一切，大不了输了破口大骂一顿，然后关掉酒店，让它自生自灭。
• 原因只有一个，我坚信，如果经营有方，我一定可以赚到大钱。

10. 焉知祸福：中央公园南区的较量

• 有时候，在一场战役里，输是为了更好地赢——只要有足够的时间外加一点运气。
• 我想过的最差结果，就是我把两座楼转手卖出。即使这样，我还能小赚一笔。因为即使时局不好，也总有人想买入优质地段。
• 做事一定不能冲动，即使你的想法是出于善意，也要先把最坏的结果考虑清楚。

11. 两盟之争：冒险一试

• 我一直认为，凡事尽最大的努力，如果失败，就改弦更张。

12. 与政府打交道：沃尔曼溜冰场的重建

• 我从来都不制订什么总体规划。我只是每天吃饱喝足，然后再决定要做什么。
• 过去几年跟政客打交道，唯一的收获就是了解到媒体报道是政府采取行动的关键制约，或者更具体一点，就是政府对媒体报道的畏惧之情。
• 负责任的领导应该是工程完成的关键。
• 根据我的经验，即使是最好的承包人能让其按时、按预算完成工程的唯一方法就是，一定得要努力盯住进度。只要意志坚定，任何任务都是可以完成的，前提是你得了解项目。

13. 卷土重来：曼哈顿西区的故事

• 我倾向于对自己决定的生意充满热情。
• 关键是找到共同利益所在，当交易双方都能得其所得，一切就会变得畅通无阻。
• 在我看来，比起创造福利项目，提供工作机会是解决失业问题更为有效的方式。
• 我会继续保持其他选择的开放性，因为我讲过这是唯一能够保全自己的方法。

14. 充实的一周：达成交易

• 开始决定做什么我就会勇往直前。但到最后，我们总是以结果论英雄，而不问过程中的付出。
• 我也从来不会试着将我的公司上市。当你只需要对自己负责的时候，做决定往往容易得多。
• 很幸运，我不知道下一步棋如何走，因为如果我知道的话，事情就没那么有意思了。我知道的是，没有什么是一成不变的。
• 我从来都不对人们为什么付出感兴趣，因为人们的动机不见得表里如一，而且也不会纯粹的利他主义。
• 在我的生命中，我发现自己擅长两点：克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。直到现在，对我而言，面临的挑战仍是如何将这些技巧应用在其他方面，延续过去的成功。

参考链接：

• 《特朗普自传：从商人到参选总统》
• 豆瓣读书
• 读《特朗普自传》有感
• 特朗普自传节选 | 当对方想要决斗时，你却化干戈为玉帛（附十大成功法则）

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