[think]每周分享第13期

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缘由:

整理一下前段时间看到的觉得比较好的文章,摘录部分方便以后翻阅、参考。

正文:

参考解答:

这篇文章的主要内容是关于拼多多老板黄峥的(从关于他的多篇文章中混合摘录而来):

  • 人生经历:上学/工作/投资/创业
  • 创投理念:拼多多/淘宝/腾讯/创与投
  • 思维方式:认知能力/电影院/供给侧需求侧/财富转移/从何处学习
一、人生经历篇

人的很多消费习惯和早期的家庭环境有很大关系,跟现在拥有的财富没太大关联。

我在上学时就意识到几个事。一是寒门出贵子是小概率事件,大部分富二代,尤其是官二代非常优秀。二是田忌赛马,在整体资源劣势的情况下可以创造出局部优势,进而有机会获得整个战役的胜利。基于此,平凡人可以成就平凡事。第三是钱是工具,不是目的

我在上学时有一个较大的遗憾,就是自己目标导向太明确,在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间,损失了逆反、捣蛋的青春时光,后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。

我最早创业做的是电商代运营和游戏公司,对于商业来说,只有赚钱才是道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

二、创业理念篇

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨纸用,有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群,拼多多关注的是中国最广大的老百姓。移动互联网未必是用户的下沉,而是用户拉平了,它让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力,这是PC时代做不到的。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。

拼多多试图做消费和娱乐的融合,拼多多的使命就是多实惠多乐趣,让消费者买到更多更实惠的东西,然后在这个过程中更快乐。

拼多多的核心竞争力就是五环内的人群理解不了。

部分员工对公司的理解依然是流量至上,这些员工在流量思维环境里受了多年教育,拼多多成立不久,和员工的统一思想还没做得很好,得从上往下贯彻。现在的情况是我在这一头,整个社会和媒体在流量的那一头,员工可能在中间。

拼多多对运营员工的考核是留存、复购第一,GMV第二。

全品类扩张依然是传统的流量逻辑,品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。拼多多不一定要品牌升级、要全品类,拼多多要做的事情永远是匹配,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

拼多多目前没想做服务电商,因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维,即流量灌进来,用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维,在以人为先的思维下,先想这个人需要什么。

拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来,就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索,但搜索本身是长尾的,很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里,有了规模之后再反向定制,极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别,拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

腾讯做电商失败的原因是它们认为电商是流量*转换率=GMV,流量逻辑在今天无法成功。

巴菲特说买股票就是买part of the company,要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人。这和创业很像,一方面要关注生意的模式,选择正确的生意模式,要花大量时间去研究这个生意模式的细节。另一方面要挑好的“合伙人”,在投资时要把创始人和CEO当成自己未来的合伙人,看自己是不是愿意和他们长期做事。

投资除了关注好生意,好团队,还需要在乎是否是好价钱,这和创业也很相似,查理芒格让巴菲特意识到该用一个合理的价钱去买好公司,而不是花时间去捡烟蒂(价格便宜,有些残余价值的、但往往不那么好的公司)。同样,一个好的公司应该花力气去解决/克服那些正确又难的问题,而不是四处捡一大堆芝麻。

投资另一个和价钱相关的点是看这个deal in loss是否整体可以承受,从创业的角度看就是投入一个事业的时候要看会不会把自己搞死,活着是创业的第一要务同时又要用另一个角度来评估,即能不能赢,有没有足够的力量去赢。

和投资特别要关注商业模型一样,创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果,也就是要花大量时间去研究什么是正确的事,然后再想如何把事做正确。在正确的方向上逐步前进远比在不正确的方向狂奔要好。创业很多时候和投资一样,选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点,但像投资中复利的连续回报也是很厉害的。

三、思维方式篇

对于未知领域,我通常会采取比较原始的办法,就是自己去体验和感受,用常识来判断。大部分知识是没用的,遇到问题再解决问题。我不会去规划未来五年、十年,我会想一个很远的目标和很近的目标。

绝大多数人在绝大多数方面都比我强,我只在很少的方面比很少的人强。比如隔绝外部压力回归本源理性思考的能力,有时候有点逆向思考的能力。以前做二级市场发现自己好像天生不太容易在很多人恐惧的时候恐惧,而容易在大众热情的时候悲观。

要从根本上变革供给侧,得先变革需求侧。第一类供给侧的变革是满足了一直存在却未被完全满足的需求,比如有人想飞,就诞生了飞机满足飞的需求。第二类供给侧的变革源于新的应用场景的出现。比如在世界大战这种突发场景下,衣服以及很多其他生活用品被成批量、大规模、标准化的需要,推动了供给侧生产组织、管理和交付流通上的极大变革。第三种供给侧的变革源发于信息收集成本大幅变化,比如Uber的出现大幅降低了收集路线、位置以及打车需求的归集成本。

段永平在商业和人生给我的启示是,他说快就是慢,慢就是快。用平常心来做事情会更好,平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。他还教给我一个商业常识,就是价格一定会波动,但只要你的价值提升,最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值,不要过度在意资本市场的价格波动。此外,段永平教我要胸无大志,做好当前就好。

2006年,段永平带上我去参加巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的东西其实特别简单,连我母亲都能听懂。这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时,你需要了解背景和事实,了解之后需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。常识显而易见、容易理解,但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

读完罗素的《幸福之路》,我总结了几点,一是要有勇气去面对尝试,用常识做理性的判断,用理性的意念指导自己的行动。二是要对成就一个无限完美的自己的兴趣,转移为对外部可观事物的兴趣。三是对不可改变,不可能征服的事要学会放弃。

佛学、量子力学和数理逻辑的不完备定理告诉我们两件事,一是世界是不可知的,至少是不可精确度量的,是测不准的,是不确定的。二是用有限的规则去描述规范世界是不可能的,事情是不完美的,不完备的。

除了拼多多,我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员,像富兰克林在40岁以后就不参与商业了,参与科研发明了避雷针,我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

 

参考链接:

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《[think]每周分享第13期》上的9个想法

  1. 真正决定人生高度的,不是勤奋,而是这3件事
    https://mp.weixin.qq.com/s/RTw-HWw0cU4Kf4Q5vguwOA
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    1、选择能产生长期价值的事——和时间做朋友
    2、保持好奇心——拥有开放思维
    3、和最优秀的人为伍——向最厉害的人学习

    做能产生长期价值的事,
    保持好奇心和开放思维,
    向最厉害的人请教学习,
    是一个人能变优秀的3种途径。
    只要你想改变,无论在什么时候,永远有千千万万条途径。
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  2. 人物观察:黄峥的100种偏执
    https://mp.weixin.qq.com/s/ZXms0FuZtZiaYYYOdTyySQ
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    一个过分远见、过分专断、过分沉静、过分现实的企业家的肖像。

    对于外部世界,黄峥的实用主义体现在,相信理性,相信常识——事实背后、极度简单的客观规律,即最基本的理性规律。同时,对内,黄峥是一个追求接近真理、追求内心平静的人。

    每个人都经历过内外斗争,但多数人很难做到两者统一。黄峥的统一体现在,目标和幸福是两码事,前者是内心所求,后者是对客观世界的映射。”所有的不快乐都是由某种分裂或不一致造成的。意识和无意识不协调就会造成自我分裂。不能靠客观兴趣和爱的力量将自己和社会连在一起,就会造成两者不一致。”黄峥写道。这同时又是黄峥理解的常识。

    |本分不过是最大的实用主义
    事实上,拼多多有着很明确的公司文化——诚信,本分,说到做到,拿结果说话。非常简单明了——他眼里商业和公司的运行基础。
    提得最多的“本分”是一个容易被误解的词,不是朴实善良,谨慎守己。本分不过是最大的实用主义——各司其职。与其说是基因论,不如说是一种对人的要求:你是什么人,在什么位置上,就该做什么样的事——对人和公司都是如此。

    |新加坡式公司 拼多多式经济体
    拼多多管理与新加坡政治有一定共性。政治上,李光耀政府的主要特点是“威权社会”,既强势人物领导强势政府的政治模式。新加坡并不是一个专制政府——威权下的人民行动党是一个“精英政党”,也是一个向全社会开放的政党。新加坡也不是一党专政,同时议政的还有反对党。

    这种独特的民主制度,被学术界成为“柔性独裁主义”。而国家只需要保障普通人过好每天的生活,即“保姆国家”。诺贝尔经济学奖获得者阿马蒂亚·森(Amartya Kumar Sen) 1988年在其著作《以自由看待发展》中将这一现象总结为 “李光耀命题”,即自由和权利反而会阻碍经济增长和发展——新加坡公民也为此付出了代价,工会特权以及工人工资的上涨被限制,以保证资本回报率;没有新闻自由。

    新加坡经济上的成功已经在一定程度上证明了“李光耀命题”——这同样是一场极端实用主义者的胜利。李光耀表示,太在意民众支持率的领导,是软弱无能的领导——对“同”的认可,对“异”的无视。

    |可知与不可知
    世界观是一个人如何衡量自己与世界、时间和空间的关系。如果一个人相信当下不可知,但未来可知,就很容易受突如其来的挫败现实,与美好未来之间的落差影响,甚至动作变形、无所适从。

    而黄峥相反。物理世界里,两个粒子以上的体系不能精确求解,即三体问题。黄峥受到量子力学的影响,相信世界人生整体是不可知的,至少是不可精确度量的,是测不准的,是不确定的。事情是不完美、不完备的。
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  3. 拼多多的黄峥和淘宝的蒋凡打起来了,美团的王兴在起哄
    https://mp.weixin.qq.com/s/d6-14BVxBhqXQzSAQZKvUA
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    不知不觉,80 后、85 后的小伙伴们,已经走到了舞台中央。

    也许,我们看不到结局。正如王兴经常引用的麦克阿瑟的话:只有死去的人,才知道战争的结局。(Only the dead have seen the end of war。)

    也许,根本就没有结局。阿里和拼多多,可能长期共存和斗争下去,谁也摁不死谁,就像可口可乐与百事可乐一样。

    好玩的是,这一场战争,我们每个人都会参与其中。

    我们的每一次网上购物,都可能给其中的一方送去弹药。
    你会支持谁呢?

    无论黄峥和蒋凡,谁将获得最后的胜利,或者没有人获得胜利,我们都将见证一场酣畅淋漓的世纪大战,和一个新时代的到来。
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  4. 黄铮的第二封股东信
    https://mp.weixin.qq.com/s/hDdXmKEKNoOImqAISe5UMg
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    飞机上无聊,就翻了翻手机上的存货读一读,黄峥的这封股东信,觉得非常值得推荐给大家,尤其美团的同学,更值得看看。

    有时候,少点竞争和帝国思维,多点开放心态,多关注生态里各个参与者。

    再强的帝国,也怕一件事,农民吃不上饭,没饭吃了就会造反啊!俗话说,民以食为天。

    最后再说一句,为什么拼多多便宜?答案很简单:交易成本低。

    致股东:

    这是一个有意思的时代,世界正以前所未有的速度改变着。好的坏的都在发生,很多是不曾预期的,有些甚至让人惊讶或者紧张。旧力量的惯性依然很强,产生的问题依然存在;新的力量、新的思维、新的方法又在竞相萌发。如狄更斯在《双城记》里所写,“……这是一个相信的年代,这是一个怀疑的年代……”,但无论你信仰还是质疑、主动或是被动,我们与世界都正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代。

    (一)新时代的新电商
    普惠
    人为先
    更开放

    (二)拼多多当前的状态
    长期看旧的格局能否维持,不是看“追求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益,也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反,每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。

    一种商业和格局能否持续,本质上要看是否有利于消费者,是否有利于劳动者和价值创造者,是否能创造出不可替代的价值,是否恪守本分尽了社会责任。

    (三)下一步的策略
    关于下一步的策略,我想主要还是下面四点:
    – 坚持消费者导向,创造性地解决存量问题,为社会做增量贡献。
    – 从生存的高度,理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权,持续高压“双打”,全力扶贫助农。以钉钉子的精神,扎扎实实一个一个的解决实际问题。
    – 专注于长期企业内生价值,立足长远,勇于投资未来。
    – 进化组织,一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

    时代的洪流浩浩荡荡,方向难以阻挡。
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  5. 2018 年,一个 CEO 在朋友圈的胡思乱想
    https://mp.weixin.qq.com/s/vr1_gXWP353yzmmq5uaZAw
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    去年我写的 《2018 年,一个 CEO 在朋友圈的胡思乱想》文章意外走红 10 万 +,结交了很多志同道合的好朋友,应验了那句话:优质的写作,是最高效的社交。于是,我决定把这个传统坚持下去,每年总结一篇我在朋友圈里的随想。这些话、段子、调侃和思考,其中不少都被转发过,颇受欢迎,比如下面第一句你一定在哪里看过:
    一个朋友告诉我,他以前总是靠运气赚钱,觉得这样不行,去年开始学习价值投资。我问他,那今年效果如何?他说,过去几年靠运气挣到的钱,今年靠实力基本赔光了。

    「命运给你一个低谷时刻,是想让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚韧。它不是一个水到渠成的童话,也没有一点点的人间疾苦。最好的剧本,从来都不是后来居上,而是王者归来。」

    成长,就是你没有得到你想要的东西时,所得到的东西。
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    2019 年,一个 CEO 在朋友圈的胡思乱想
    https://mp.weixin.qq.com/s/PUkGsfg0vmNqgby_Oht1fw

  6. 宝藏大叔段永平:低调写博客 10 年,成就百万字「价值投资」经典。
    https://mp.weixin.qq.com/s/L8odkJ3v9SRlVQS_t68emw
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    太喜欢段永平了!
    2006 年到 2018 年,段永平低调地在网易博客写了十几年的博客,一共发表了近 600 篇文章(含转载),当我一篇一篇地去读,真感觉他真是一位宝藏大叔啊!不只有文章朴实有干货,内容涉及:价值投资、企业管理、创业、营销、平常心、长期主义等方方面面;更有料的是他在博客评论里像一个学长和邻家前辈一样,也没有一点架子地跟读者互动,统计下来阿段亲自回复了 5000 多个网友的提问,评论总字数就达 100 多万字。

    因为全部博客内容和阿段回复网友提问文字过多,所以从中挑选了比较有代表性的:10篇文章、7 个话题,以及全网可以找到的段永平的视频访谈汇总在这里,目录如下:

    第一部分:段永平博客精选 10 篇
    段永平的博客内容包括生活、投资很多方面,也有一半以上是他转载的文章。这里选取自己比较喜欢、比较有代表性的 10 篇文章。
    第 1 篇 什么人适合做股票投资?
    第 2 篇 投资中什么最重要
    第 3 篇 本分和平常心
    第 4 篇 做对的事情和把事情做对
    第 5 篇 我对投资的基本理解
    第 6 篇 做对的事情,把事情做对!投资是什么?
    第 7 篇 You Must Believe!
    第 8 篇 投资的信仰
    第 9 篇 好汉不吃亏
    第 10 篇 在浙大给毕业生的讲话

    第二部分:段永平评论精选(7 个话题)
    段永平在博客的评论里与网友有非常多的互动,回答了大量的问题,段永平亲自撰写的评论内容就有 5000 多条,几十万字。这里按照主题,精选了一些评论内容。
    第 1 篇 段永平谈「价值投资」
    第 2 篇 段永平谈「敢为天下后」
    第 3 篇 段永平谈「杠杆、做空、借贷」
    第 4 篇 段永平谈「平常心」
    第 5 篇 段永平谈「品牌与营销」
    第 6 篇 段永平谈「不懂不做」
    第 7 篇 段永平谈「本分」

    第三部分:段永平全部视频访谈(7 只)
    段永平近几年活跃在雪球上,但是几乎很少接受采访,这里搜集了全网所有能找得到的视频频采访内容(共 7 只)。
    段永平视频1:网易财经专访(25分钟)
    段永平视频2:秦朔专访(20分钟)
    段永平视频3:网易财经「寻找中国巴菲特」专访(51分钟)
    段永平视频4:段永平与浙大学子面对面交流(2小时13分)
    段永平视频5:「第一财经财富人生」专访(52分钟)
    段永平视频6:「段波士堂」专访段永平(45分钟)
    段永平视频7:「资本人物」节目专访(29分钟)
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  7. 黄峥2020年致股东信:微小病毒将永久改变我们生存的世界 | 深网
    https://mp.weixin.qq.com/s/-_XepPdmYngYSsIdYJ18dA
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    北京时间4月25日凌晨,拼多多发布2019财年年报,披露财年各项完整运营数据。年报显示,2019年拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,年营收301.4亿元。从用户数看,拼多多称自己创立4年半已经成为中国第二大电商平台。

    拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥随同年报发布了股东信,这是2018年以来黄峥连续发布的第三封年度致股东信。

    在信中,黄峥谈论了近期疫情带给自己的思考,从疫情与世界、人类与时间的关系角度,重新思考当下面对的现实。

    黄峥认为,当这个微小的病毒进入人类世界时,它就像试管中的催化剂一样,加速了新世界的形成。过去世界的某些维度在被重构,一些规则也在被改写,这股席卷全球的力量将从根本上永久地改变我们所生存的世界。

    “我们假设每个物体的过去的所有历史都已经被其当前状态所完全包含,并且每个物体都是独立的,但疫情开始让人怀疑这一假设是否正确”,黄峥表示,“如果概率和随机性本来就是每个物体的天然属性呢?如果大量的物体在本质上就是相互交织和关联的呢?”黄峥认为,由于物体存在这些内在联系,试图屏蔽物体之间的关联的方法就不再能够那么有效。

    黄峥认为,一个全新的人类世界正在到来,新物种将会以和从前完全不一样的样子在新的土壤中孕育和生长。

    而关于未来,黄峥表示,人类曾经将时间视为方程式中的可逆参数,但疫情把人类从幻梦中惊醒,时间更像是一个不可逆的向量,“无论我们多么固执地渴求着对称和永恒,时间总是在不断制造着世间种种的不对称、不可逆以及死亡”。

    在上一封股东信中,黄峥提到拼多多遭遇了竞争对手持续发起的史上最大规模的“二选一”。黄峥曾表示,长期独家排他是必然会被打破的,不符合商业逻辑和自然规律。
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  8. 不懂复盘,再努力也是白忙一场
    https://mp.weixin.qq.com/s/21ANGUdHXIB7M4zdzoHRqg
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    一、复盘,让我们摆脱低水平重复
    1.成年人的学习,90%来自书本以外
    2.复盘,让团队的成功与失败都有意义
    3.他山之石,可以攻玉

    二、方法不对,时间浪费
    第一步:复盘始于回顾
    第一,没有目标或目标不清晰;
    第二,目标缺乏共识;
    第三,报喜不报忧;
    第四,报流水账,或纠缠于细节。

    第二步:分析原因;
    第一,分析时浮于表面,显得一团乱麻;
    第二,归罪于外,相互指责;
    第三,面面俱到,拖沓冗长。

    第三步:提炼经验
    学习型组织的标准之一就是不要犯曾经犯过的错误,避免“重复交学费”。而那些没办法将经验转变为能力的人,则是在这三个方面出了问题。
    第一,过快得出结论;
    第二,过于抽象、空洞;
    第三,不切实际,超出可控范围。

    第四步:实践应用。

    保持优势,补上劣势,将今天的峰值变成明天的常量,这就是复盘带来的巨大价值。

    根据联想的经验,考虑后续行动时,需要兼顾以下三个方面:
    * 开始做什么?基于复盘中学到的经验教训,可以开始做哪些事情。
    * 继续做什么?找到团队表现良好,需要保持下去的领域,让成功可以复现或强化。
    * 停止做什么?

    一个好主持人的工作并不轻松,需要做到:
    第一,设计团队复盘会议,并进行相应的组织和准备;
    第二,使团队成员以适宜学习的心态参与复盘的研讨;
    第三,采取恰当的干预措施,让所有人员全心投入;
    第四,通过提问,激发与会者思考的热情,为团队提供必要的反馈;
    第五,将冲突、不一致的意见转化为建设性的创造;
    第六,及时澄清,总结、提炼并记录形成共识的观点;
    第七,提高对话质量,兼顾主张与探寻,引发深入思考;
    第八,为团队研讨提供必要而合适的工具与方法,以及信息等方面的支持,提高团队工作效率;
    第九,负责或协助团队领导做好复盘的记录及后续推进。
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