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缘由：

这里记录一下《孙子兵法》第七篇——军争篇的原文以及《华杉讲透孙子兵法》中的相关摘录，还有一些看书时做的心得笔记，方便以后参考和回顾。

正文：

参考解答：

【军争篇】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

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第七章 军争第七

“军争”，曹操注解说：“两军争胜。”虚实已定，然后可以与人争利，所以在“虚实篇”之后。

前面《计篇》，运筹于帷幄之中，再难也是在帷幄之中，没啥危险。之后《作战篇》《谋攻篇》，资源充足，还能吃敌人的，打得赢就打，打不赢肯定能跑掉；《形篇》《势篇》，讲形势，讲排兵布阵定计策；《虚实篇》，讲探他虚实，调动敌人，避实击虚。

毛泽东说：“一上了战场，兵法全忘了。”该怎么打？有哪些原则、注意事项？《军争篇》就讲这个。

走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少。

不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。

致人而不致于人，知战之日，知战之地。

行军是战斗的一部分，甚至是比交战更重要的一部分。兵法还讲宿营是战斗的一部分，在哪儿宿营，什么时候宿营，这甚至也比交战更能决定胜败。到交战的时候，胜败已经定了，由行军和宿营的决策定了。

我们把行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分，再往前推，会发现训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分。所谓平时多流汗，战时少流血。这样推下去，我们会发现，最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。（功夫在诗外。）

语言学家研究说，文本本身只能传达言语者意思的一小部分，结合说话时的语境才是完整意思。所以我们不能把别人的一句话，从那语境中抽离出来，孤立地解释，甚至放到别的语境中去放大，那就大大偏离了作者本意。

读书要联系上下文，听人说话要看他说话的语境。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。

组织总得有些福利。但正式的福利，都是该得的，一旦成为理所应当的，激励效果就差了，甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利，时不时得一点小刺激，又有积极性，又有乐趣。

《军政》说：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

一鼓作气，再而衰，三而竭。

《司马法》说：“战以力久，以气胜。”

无论我们做什么事，气势都是成事的关键。

李靖说：“攻者，不止攻其城，击其陈而已，必有攻其心之术焉。”

朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。

什么叫“乱”，什么叫“哗”？陈皞注解说：“政令不一，赏罚不明，谓之乱。旌旗错杂，行伍轻嚣，谓之哗。审敌如是，则出兵攻之矣。”

李靖说兵法，千章万句，不出一条，就是“致人而不致于人”，掌握主动。

讲战略，19世纪瑞士军事战略家若米尼六个层次的划分，我觉得是最准确的，无论你的事业是什么，你都可以按这六个层次来对号入座，规划清晰。

• 一是政策，所谓政策，就是我是谁，我代表谁的利益，我的行事方针。孙子讲政策，五事七计里面，“道”，就是政策。

• 政策之后，第二才是战略。战略，是我在哪儿，我要去哪儿，怎么去，是获取胜利的路线图。孙子讲战略，先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵，就是战略。

• 第三是大战术。（《孙子兵法》里的大战术应该就是『以正合，以奇胜』）

• 第四是战争勤务。（财务后勤保障。）

• 第五是工程艺术，指对筑垒要点的攻守艺术。

• 第六是基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱，经常用来培训员工的。

有人说赵括熟读兵书，但不能活用。这不是本质。本质是熟读兵书，不等于懂得兵法。

所以我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真会了这一条。一定要实践过了，练习过了，才算真知道了。知道的程度，还不一定，永无止境。（知易行难！）

我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。

李世民能打，主要是他知道什么时候不能打。李世民最猛，是他知道在对方猛的时候就躲起来。等对方没力气了，他就猛了。而且都不打第二仗，一次就收拾干净，都给他算绝了。

首先，我们关心的不是谁对。我们关心的是自己学到了什么，有什么用。读书是观照自己，放自己身上体会，放实际事上琢磨，这才是真读书。（取其精华，去其糟粕。为我所用。）

克劳塞维茨说：“错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度。”

读书只问对自己有什么益，有什么用，不要去文字上训诂纠结，自以为在做学问。（学以致用，用的时候会很快乐。）

“如切如磋，如琢如磨”，这才算书没白读。（把自己代入进去，给自己一次身临其境学习和认识理解的机会。）

参考链接：

孙子兵法
https://book.douban.com/subject/1949420/

华杉讲透孙子兵法
https://book.douban.com/subject/26354200/

《孙子兵法》(Sun Tzu’s Art of War)
https://wiki.mbalib.com/wiki/%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%E3%80%8B

怎么读好孙子兵法？
https://www.zhihu.com/question/28161909

孙子兵法（书籍）
https://www.zhihu.com/topic/19632017/top-answers

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