[read]孙子兵法-10~11-地形/九地

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缘由:

这里记录一下《孙子兵法》第十和第十一篇——地形篇、九地篇的原文以及《华杉讲透孙子兵法》中的相关摘录,还有一些看书时做的心得笔记,方便以后参考和回顾。

正文:

参考解答:

【地形篇】

孙子曰:地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。我可以往,彼可以来,曰通;通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。可以往,难以返,曰挂;挂形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支;支形者,敌虽利我,我无出也;引而去之,令敌半出而击之,利。隘形者,我先居之,必盈之以待敌;若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。险形者,我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之,引而去之,勿从也。远形者,势均,难以挑战,战而不利。凡此六者,地之道也;将之至任,不可不察也。

故兵有走者,有弛者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。凡此六者,非天之灾,将之过也。夫势均,以一击十,曰走;卒强吏弱,曰弛,吏强卒弱,曰陷;大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰崩;将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰乱;将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰北。凡此六者,败之道也;将之至任,不可不察也。

夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

故战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。

视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。

知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。故知兵者,动而不迷,举而不穷。故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。

【九地篇】

孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。诸侯自战其地,为散地。入人之地不深者,为轻地。我得则利,彼得亦利者,为争地。我可以往,彼可以来者,为交地。诸侯之地三属,先至而得天下之众者,为衢地。入人之地深,背城邑多者,为重地。行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地。所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地。疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。

所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。敢问:“敌众整而将来,待之若何?”曰:“先夺其所爱,则听矣。”

兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。

凡为客之道:深入则专,主人不克;掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力,运兵计谋,为不可测。投之无所往,死且不北,死焉不得,士人尽力。兵士甚陷则不惧,无所往则固。深入则拘,不得已则斗。是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信,禁祥去疑,至死无所之。吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者,诸、刿之勇也。

故善用兵者,譬如率然;率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:“兵可使如率然乎?”曰:“可。”夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也如左右手。是故方马埋轮,未足恃也;齐勇若一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。

将军之事:静以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使之无知。易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯;帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察。

凡为客之道:深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四达者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。

是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其涂;围地,“吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。

故兵之情,围则御,不得已则斗,过则从。是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者,不知一,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳。施无法之赏,悬无政之令,犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。

投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。

故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。

是故政举之日,夷关折符,无通其使;厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟入之。先其所爱,微与之期。践墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒。


第十章 地形第十

我们读兵法,会发现很多时候,等待都是最好的策略。你一定要懂得等,等得起。有的人不能等,总以为等待就是不作为,那就容易“胡作非为”。

“地形篇”,曹操注:“欲战,审地形以立胜也。”

地形是作战的关键,所以作战前,要先熟悉审查地形,才是“立胜”之道。

地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。有六种基本地形:通、挂、支、隘、险、远。

曹操注:“宁致人,无致于人。”我占据有利地形等他来,或引他来,别到他哪儿去。

兵法不教投降,是个大问题,该认输的时候不认输,那就只有送命了。

不打,永远有机会打。打败了,死了,就什么机会也没有了。

所以孙子讲先胜后战,赢了再打,没有赢就不要打。可见打的情况是少数,大多数情况下都是选择不打。打,就一战而定。

不战而等,一战而定。

敌人占了险要地形,不是人力能攻下的。明摆着打不过,咱们就不要打,引兵撤退。咱们撤退,他若来追,他就离开了险要地利,我们就可以设伏兵打他。他若不来追,那就让他自己在那山上待着吧,咱们回家了。

李靖说,兵法千章万句,不出一句:“致人而不致于人。”就是我摆好战场等你来打,你摆的战场我不去。

打仗,我们都愿意鼓起必胜的信心。但对于将领来说,“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。知道自己失了先机,丢了地利,就不要打。最怕的就是不知道自己会失败,盲目去打。

世上没有“必胜”这回事,我们要追求的,是“不败”。

所以用人,他不仅要有才能,还要有威望,有驾驭人的手腕。只有才能,没有威望,只能做副手。

“齐勇同奋”很重要。将领的责任是训练带领士卒,不是单打独斗。如果平时不能训练士卒,上了战场自己一个人刚勇,那就把自己陷进去了。

“将领懦弱”,是没有威德。

“教道不明”,是没有方法。

“吏卒无常”,是军中什么职位都没有任职时间长的。就像一个公司,没有几个老员工,所有职位都是新人,谁也干不长,那公司不乱才怪。

带队伍,一定要选锋。

明代于谦说:“御侮之道,莫先于练兵,练兵之要,必分其强弱。故兵法曰,‘兵无选锋曰北’,又曰‘兵以治为胜’,百万之众不用命,不如万人之斗;万人之众不用命,不如百人之奋,此言兵不贵多,贵乎精;多而不精,莫若少而精。”(分类分级,抓重点。)

地形是用兵的辅助条件。判明敌人企图、研究地形险易、计算道路远近、制定用兵计划,这是上将之道。懂得这些道理去指挥作战的,有胜的把握;不懂得这些道理的,必败。

地形很关键,所谓天时不如地利。但也只是辅助条件,因为地利不如人和。人才是根本。(政通人和——【道】)

不是说得地利不如得人,而是说得“道”之人,才能审地利、料敌情、决战得胜。

故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。所以,进不求战胜之名,退不避违命之罪,一切只为保护民众,真正有利于主君,这才是国家之宝啊!(人才是根本,留得青山在,不怕没材烧。)

梅尧臣注:“抚而育之,则亲而不离;爱而助之,则信而不疑;故虽死与死,虽危与危。”你抚育他,他就和你亲,不离不弃;你爱他帮助他,他就对你信任,可以和你同生共死,赴汤蹈火。

黄石公说:“士卒可下,而不可骄。”你可以平易近人,礼贤下士,但不可骄纵下属。恩以养士,谦和待人,这叫“可下”;制之以法,这叫“不可骄”。

所以恩怨、恩仇,没有恩,就没有怨,没有恩,就没有仇。曾经有多大恩,就有多大怨,就有多大仇。

所以古代出军前要杀人祭旗,不是杀敌国人质。杀敌国人质,比如康熙杀吴三桂的儿子,那只是表示决裂,并不能立威。杀自己内部不听令的,才是立军威、立军法,让三军听令。什么样的人是最好的斩杀对象呢,最好是跟皇上有点关系的宠臣。他以为没人敢动他,吊儿郎当,杀了他,三军将士就都明白人人可杀。先斩后奏,跟皇上汇报,皇上也觉得杀得合适。

将驭之道,就是爱与畏,赏与罚。

畏的本质,在于“畏我者不畏敌,畏敌者不畏我。”怕上级的,他就不怕敌人不怕死。不怕上级的,就一定怕敌人怕死。所以畏的标准,就是上级要比敌人更可怕。

  • 知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也。

这是知己,不知彼。知道我军能打,不知道敌军也很强大,不一定打得下来,那胜算只有一半。

  • 知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也。

知道敌人有懈可击,却不知道我们自己的部队不行,不一定能拿下来,这是知彼,不知己,胜算还是只有一半。

李世民说,他每次临阵对敌,总是先分析敌人的作战企图,和我方的作战企图,到底谁更审慎周密,这样就可以知彼了。然后再查看敌军的士气,和我军的士气,谁更旺盛,这样就可以知己了。所以知己知彼是兵家大要。今天的大臣,就算不能判断敌人,但只要对自己有判断,有清醒认识,也不会轻易失败。

实际上,人的毛病,都是不能正确认识自己,而不是不能认识别人。做企业也是,别老研究所谓的竞争对手,知道别人在干啥,没多大用。要知道顾客需要啥,知道自己能干啥。

知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。知道敌人可以打,也知道我军能打,但不知道地形不可以打,还是只有一半胜算。这是说知己知彼还不够,还要知地形。

张预注:“不妄动,故动则不误;不轻举,故举而不困。识彼我之虚实,得地形之便利,而后战也。”

第十一章 九地第十一

“九地”,曹操注:“欲战之地有九。”

张预注:“用兵之地,其势有九。此论地势,故次地形。”

上一章是地形,这一章是地势,战地的形势,主要是进入敌国的深浅、周边国家关系、敌我心理及综合支持的差异,以及在不同地势下的战略行动方针。

根据用兵的规律,在战略上有九种地区对作战有重大影响,分别是散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。

诸侯在本国境内作战的,叫散地。为什么在本国境内叫“散”呢?曹操注:“士卒恋土,道近易散。”就在自己家附近,管不好就溜回家了,军心容易散,士卒容易溃散。

在散地的作战原则是什么呢?孙子说:“散地则无战。”不要轻易作战。贾林注:“不可数战。”不要打太多次,要战,一次搞定。

进入别人国境不深的地区,叫轻地。

轻地和散地差不多。散地是在家门口,一没斗志就回家了。轻地是在别人家门口,离自己家也不远。往前进吧,害怕,不知道前面有啥危险;往后退呢,很容易,一退回本国就安全了。所以在轻地,士卒的战斗意志也不强。

在轻地怎么办呢?“轻地则无止”,不要停留。

对轻地的战术安排处理,体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想:一是治气,关注士卒的心理状态,制造一次小胜利来鼓舞士卒,给大家壮胆;二是选锋,普通士卒怕,选锋军不怕,派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务;三是分战法,以正合,以奇胜,大部队快速行军通过,先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗,另外还有一支奇兵埋伏策应,以防与敌人遭遇。

“争地”,就是大家最熟悉的那句话:兵家必争之地。“我得亦利,彼得亦利者,为争地”。

所以不管哪个阵营,都不缺明白人,只是主公听不懂,就没办法。(良禽择木而栖,贤臣择主而事)

我可以往,彼可以来者,为交地。曹操注:“道正相交错也。”

交地,就是平原无险,道路四通八达。甚至没有道路也可畅行无阻,我来得,敌人也来得,谁也挡不住谁。

在交地的作战原则是什么呢?孙子说:“交地则无绝。”(无绝:首尾相接,中间不要有空当。)

衢地好理解,诸侯之地三属,就是三国交界之地。我们说某地“鸡鸣三省”,早上公鸡叫,三个省的人都听见,这就是衢地。

那衢地为什么“先至而得天下众”呢?天下,就是诸侯。在敌我之旁,还有第三国,我们谁先到了,和第三国结交,得到第三国之助,那就形成二打一的形势,我们胜算就大了。

所以“衢地则合交”,在衢地的战略方针,是搞好外交,和第三国结盟。

先到,不等于军队先到,是外交使者先到,带着重币厚礼,先定盟约。军队虽然后到,盟约已成。两国合攻,敌人莫之能挡。这就是《谋攻篇》说的“上兵伐谋,其次伐交”的道理。

曹操注:“难返之地也。”重地和轻地相反,深入重地,进入敌境很深,背后好多敌国城邑,很难返回本国了。

重地怎么办呢?重地则掠,抢东西,抢粮抢物资,因为本国的运不上来。

深入敌人重地,最重要的就是从敌人手里获得物资。不过敌人也都明白这一点,全都烧了,什么也不给你留。

山林、险阻、水网、湖沼等难于通行的地区,就叫圮地。贾林注:“经水所毁曰圮。”

曹操注:“少固也。”

圮地怎么办?“圮地则行”,下面都是水,没法固定,没法筑城,没法修筑工事,没法扎营,只能快速通过,不要停留。

“围地”的“围”,不是“十则围之”的“围”,不是敌军把我们包围了,是地形把我们包围了。“所由入者隘”,进去的道路很狭窄。而“所从归者迂”,要想回来,道路则迂回、曲折、遥远。困在这样的地形里,敌人用很少的兵力就可以击败我们。这就叫围地。

死地和围地的区别是,围地等得,死地等不得。死地怎么办?死地则战,必须马上作战,因为疾战则存,不疾战则亡。

这一点很重要!因为大多数情况下,都是可以等的。但是将领以为不能等,以为“疾战则存,不疾战则亡”,最后成了“不作死,就不会死”的结局。

李筌注:“阻山,背水,食尽,利速不利缓也。”

所以我们学习死地,重点不是学习到了死地怎么作战,而是学习怎么不被逼入死地,陷于绝境。

“置之死地而后生”,是九死一生,存活率太低,不能学。要学的是怎么不进入死地。

进入死地之后,不能追求生,而是追求必死,但死得够本,多捞几个垫背的,这样或许有生的可能。

所有的冒险都不是用来学习的,只是逼到那份上之后,看你的命硬不硬。

人们都喜欢夸大,都喜欢添油加醋,夸大才有戏剧性,而每个人都偏好戏剧性,写正史的人,也偏好戏剧性,正史里调味料也加得不少。但事实都是冰冷的。所以我们读史,不要自己陷入戏剧性偏好的陷阱里去,以为自己可以把那戏码再演一遍,你去演的时候,就会发现现实的剧本根本不是那样的。

现实的剧本是:进入死地的都死了,所以才叫死地。

如果是我们把敌人围在死地呢?那就别围死了,一定给他开一条生路,让他跑。人一旦有了生路,就不想死,战斗意志就弱了,一心想逃亡求生。这时候在他逃跑的路上埋伏精骑,跑一段吃掉一截,再跑一段再吃掉一截,一路追杀,不仅更能保障全胜,而且保证我军不受损失。

古代善于用兵的人,有如下几条指挥艺术:

  • 让敌军前后部队不能相互策应。
  • 能使敌军主力和小部队不能相互依靠。梅尧臣注:“惊扰之也。”
  • 官兵之间不能相互救应,上下不能收容,散乱、仓皇,都找不到组织了。

军队,组织起来才是军队,如果没有组织,一百万人也是待宰的羔羊而已。所以指挥作战的艺术,就是打乱敌人的组织。历史上所有的以少胜多,都是人数多的一方组织动员能力差,或指挥系统被打乱了。

能够造成有利于我军的局面,就行动;不能造成有利于我军的局面,就停止。

指挥的艺术是先扰乱敌人。但是,如果敌军不乱,而且人数众多,阵型整齐地向我进攻,怎么办呢?答:那就先夺其所爱。

敌人“爱”的,一是有利地形,二是粮食。把这两样给他夺了,他就慌了、乱了,就没法雄赳赳、气昂昂地向我们冲杀了。

所以刺刀的力量在于没刺出去的时候,刺出去就得有结果,如果刺出去没结果,恐怕就要被别人结果了。

曹操注:“强弱一势也。”让强者和弱者都能发挥作用,主要在于适当利用地形,使我军处于有利态势。

所以善于用兵的人,能使全军携手作战,团结如一人,因为他能造成那不得不服从的情势,人人势不得已,只能听他的,除此无路可走,都被他绑在了战车上。

作为领导者,不是风风火火,忙忙碌碌,咋咋呼呼,而是镇静平和,不紧不慢,有充分的时间思考,有条有理,举止适度,一切尽在掌握。

曹操注:“民可与乐成,不可与虑始。”领导者的责任是让大家满怀信心地跟你干,不能让士兵跟你一起操心怎么办。孔子说:“民可使由之,不可使知之。”也是这个道理,每个人只知道自己的任务,为将者掌握全局。

总是变来变去,谁也不知道你下一步要做什么。

因为军队里,不只是有你的兄弟父子兵,还有敌军间谍,还有不知道自己在不知不觉泄密的自己人。所以不能让任何人可以推测你的下一步行动,就要打乱一切让别人看起来有规律可循的东西。

要让手下人保密,最好的方法就是他不知道那秘密,那敌人派多少间谍进来,也是白搭。

儒家讲天理、国法、人情,兵法也讲人情。关于人情兵法,前面治气的战例里都有,就是注意士卒的心理,心理决定士气,士气决定战斗力。

曾国藩说读书,讲两条,一是每日坚持,坚持读一页一行都行,只要每日都读,精进就快,这叫不疾而速。最怕鼓起劲来就大干一场会战,过了劲又撂下不管,那就很难完成。(不疾而速!每天前进三十公里。

日拱一卒,是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒,不靠出车,因为没有那么多车可以出。但很多人只喜欢出车,你跟他说拱卒的事,他就是不爱听。

读古文,一个经验,只问自己学到了什么,理解他思想的原意,别纠结他字面的原意。

要掌握士兵的心理,因为心理决定战斗意志,战斗意志决定战斗力。

所以说,王霸之道,打铁关键是自身硬,你的政治、经济、文化、军事全面领先,你就可以行王道于天下,不需要去跟这个结盟那个结交,勾这个的心,斗那个的角,那不是王霸之国干的事儿。

重赏之下必有勇夫,要攻城拔寨的时候,就要悬超越法定的奖赏。战争是非常时期,要颁布打破常规的号令。

治众如治寡,用众如用寡。(先定规矩,严格执行。)

所以为将者,要让士兵们对你深信不疑,但“深信”是原因,“不疑”才是目的。所以最好的方式,是不给他们信不信的机会,直接“不疑”就是。(不同的组织机构里处理方法不一样,军队相比于一些企业来说要特殊很多。)

孔子说:“民可使由之,不可使知之。”也是说这个,你不要跟大家一起分析,越分析他主意越多,顾虑越多,扯不清了。

故为兵之事,在于顺详敌之意。曹操注:“详,愚也。或曰:彼欲进,设伏而退;彼欲去,开而击之。”

这就是“将欲取之,必先予之”的意思。指挥作战的事,在于顺着敌人的意图,让他得志,让他松懈,然后打他。

害人的道理都一样,就是顺着他,让他自己变坏。

敌人一旦露出破绽,当急速乘隙而入。不过有时失败也在这里,敌人露出那“破绽”,可能正是诱我们亟入的假象。

参考链接:

孙子兵法
https://book.douban.com/subject/1949420/

华杉讲透孙子兵法
https://book.douban.com/subject/26354200/

《孙子兵法》(Sun Tzu’s Art of War)
https://wiki.mbalib.com/wiki/%E3%80%8A%E5%AD%99%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95%E3%80%8B

怎么读好孙子兵法?
https://www.zhihu.com/question/28161909

孙子兵法(书籍)
https://www.zhihu.com/topic/19632017/top-answers

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