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缘由：

看碧树西风大佬的微信文章时想到的一个点，同时联想到了以前的问题，所以简单记录一下，方便后面参考。

正文：

参考解答：

买预期，卖事实。

人们都是被预期左右着，而非事实。

问题不大，机会就没有；而面对大问题时，没有别人的失败，就无法衬托你的成功。

人脑就是一块跑马地，你自己不圈，别人就替你圈了，你的时间你不支配，别人就替你支配了。 你自己不去琢磨自己到底要什么，那对不起，别人就会告诉你，你要这个，你要那个，然后你的痛苦和快乐就会被别人操控。所以你一定要尽早的想清楚你到底想要什么（而不是被别人告诉你需要什么）。

破除预期管理不需要什么技巧，清醒就是最好的技巧。

“会干的”是基础，但“会预期管理的”更懂人性与规则。在复杂系统中，二者的结合才是最优解：用执行力保障下限，用预期管理突破上限。真正的顶尖人才，往往既能扎实做事，又精通如何让他人“看见价值”。

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第一个话题:资本市场上决定价格的是预期而非价值，工作生活中也是

买预期，卖事实

房价上行周期里面，一个楼盘如果附近出现地铁口，它的价格什么时候上涨?地铁口规划出来的那一刻，它就已经涨完了。
你注意这个时候事实出现了么?地铁口真的有了么?方便居民出行了么?并没有。
那价格为什么涨?因为人们对这个盘产生了向上的预期，人们觉得它以后会方便出行。真当这个楼盘周围盖无可盖，地铁口、学区、综合体、医院、工作单位一应俱全，没有任何利好的时候，它反而无可上涨。
它连上涨的概念都没有了，连想象力都没有。
接下来没有任何消息可能利好，这就叫利好出尽是利空，于是投资客反而不愿意持仓，反而把盘卖给自住的，这就叫卖事实。

人性对于预判的本质就是惯性。一直上涨，他就会觉得接下来还涨；一直下跌，他就会觉得接下来还跌。过去发生的事情，会影响人们对未来的判断，人们都是根据预期来做决定的，因此高手们才会针对人性的漏洞，去做预期管理。

一个人，他要理解一件事，是需要对比的。

没有功劳就等于没有劳，这年头没谁记得谁的苦劳，苦劳是可以被替换的，只要能够被替换，就等于白劳。

巴菲特说的很对，人一辈子投资，其实也就几次，那几次重大决策你做对了，就很牛。 那么做事也是一样的，一个人的高度不取决于你的瞎忙，而在于少数几次你有没有重大表现。
有时候你的瞎忙，反而会把重大表现的潜在机会，给搞没了。

问题不大，机会就没有；而面对大问题时，没有别人的失败，就无法衬托你的成功。

你总是跟太太讲，我工作上很牛，啥问题都没有，又轻松又赚钱，她会心疼你么?
哪天你失业了，你不挣钱了，她只会觉得是你不努力。
你不忙也要装忙，不累也要装累，时不时丢给她一点小恐惧，让她觉得你遇到了困难把她的预期压下来，但最后总能克服，年终带给她一个大红包。
那么她就会觉得，我老公好棒哦，他为了这个家庭，真的是操碎了心。
其实你自己藏了很多私房钱，每天上班打酱油，她都不一定知道的反过来，女人也是一样的。

其本质原理就一条，人们都是被预期左右着，而非事实。

第二个话题:学会破除别人对你的预期管理，还原真实的世界

你看到的，都是别人让你看到的，你以为的，都是别人让你以为的。我第一部分只是让你看到高手们是怎么构建这个游戏的。
当你明白了这一切时，你首先要做的是什么?是破除外部世界的滤镜。

痛苦是一种预期，正如欢乐也是。
欲望大于能力，你就痛苦，欲望小于能力，你就欢乐。
想要的远远大于自己已有的，这就是包法利夫人们的痛苦根源。
为什么想要呢?因为看见了。
以前看不见也就不知道，以为人人都这么活，现在看见了，就很难受。

生活本就很累，如果你要天真，那你身边的人，就会更累。

你并不知道你要什么，你只是被各色人等洗脑，你应该要这个，你应该要那个。

只要你有弱点，就有人针对你的弱点一直打，就像只要你可以被忽悠，就有人针对你的弱点一直忽悠。然后你很快就会发觉，你的幸福与痛苦由别人来操控。
人家把你预期放大，你就会感受到痛苦，人家把你的预期降低，你就会感受到幸福。

人脑就是一块跑马地，你自己不圈，别人就替你圈了，你的时间你不支配，别人就替你支配了。 你自己不去琢磨自己到底要什么，那对不起，别人就会告诉你，你要这个，你要那个，姐妹们，买它买它。
然后人家就成功了，成功建立在你身上，最后等你买不起口红的那天，人家还要质问你，到底有没有努力。

第三个话题:利用预期管理来达到目的

人这个东西有两个特质:
第一个特质，人终究会被少年未得之物困扰一生，
第二个特质，无论精神上还是身体上，都不存在男女关系，人其实是爱上了自己想象中的那个存在。

人们爱上的，其实是一种感觉，这种感觉是什么?就是预期。
人是一种一辈子都要困在预期当中的生物。

为什么同样一个东西，在张三和李四那里的定价不一样?
因为他们的预期不一样。

所有的交易都是公平交易，他们只是足够清醒，自始至终都足够清醒。
销售非常清楚老板会怎样，于是他选择了对自己更佳的策略。
王熙凤非常了解贾琏，所以她选择了对自己更佳的策略。
也就是说，预期管理并不是什么招数，它的本质就是一个人足够清醒所有人在你眼里都是透明的，当你明知道对方出什么牌的时候，你自然会做出对应的选择。

你需要技巧么?不需要，清醒就是最好的技巧。

第四个话题:上述这一切，都不是为了投机取巧，而是为了提升稀缺性

你把所有你艳羡的来自于别人身上的所谓天赋，背景，资源，一切的一切，最后都可以归纳为三个字:稀缺性。

人跟人是不同的，单看一件事，乐观还是悲观没啥区别，做事做久了，你会发现那个乐观的人，他能走很远。
这就叫悲观者总是正确，乐观者往往成功。

所以老板也好，投资人也罢，他关注的不是当下做了什么，而是我还能做什么，不是当下赢了输了，而是未来。
你换位思考，站在他的需求角度，才能明白他要什么。

因为乐观性，方向性，系统性，本身就构成了稀缺性呀。

人有很多先天的稀缺性是无从获取的，但也有很多后天的稀缺性是很容易得到的。

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question
为什么会干的，不如会预期管理的？

answer（DeepSeek-R1）

嗯，用户问的是“为什么会干的，不如会预期管理的？”，这个问题看起来是在比较两种不同的能力或工作方式。首先，我需要理解这两个概念的具体含义。

“会干的”应该指的是那些实际操作能力强、执行力高的人，他们能够有效地完成任务，解决问题。而“会预期管理的”可能指的是那些擅长管理他人或团队的期望，能够通过沟通、计划调整来影响结果的人。

接下来，用户的问题是在问为什么前者不如后者。这可能涉及到职场中的现象，比如有些人虽然工作能力强，但晋升或认可度不如那些更擅长沟通和预期管理的人。需要分析这两者的不同作用，以及在不同环境下的价值差异。

首先，我需要确认预期管理的定义。预期管理通常包括设定合理的期望、调整目标以避免失望、通过沟通影响他人对结果的预期。在项目管理或团队领导中，预期管理非常重要，因为它能减少冲突，提高满意度，即使实际成果未必最优。

然后，思考为什么预期管理可能比单纯执行能力更重要。可能的因素包括：在复杂项目中，协调各方期望比单打独斗更重要；领导层更关注整体可控性和风险规避，预期管理能提供稳定性；或者，在结果不确定时，管理好预期可以维护信任，即使结果一般。

还需要考虑职场文化的影响。在一些组织中，沟通和人际关系可能被更看重，导致预期管理能力强的人更容易获得认可。而执行能力强的人可能被局限在具体任务中，缺乏展示更高层次能力的机会。

此外，用户可能隐含的问题是，为什么实际工作能力强的人没有得到应有的回报，是否存在不公平现象，或者是否预期管理本身就是一种更高级的能力。需要分析这两种能力在不同职位层级中的重要性变化，比如基层员工更需要执行力，而管理层更需要预期管理。

可能还需要探讨案例或研究，是否有数据支持这一现象，或者这只是个别经验。例如，某些行业或岗位可能更重视预期管理，如客户服务、项目管理，而技术岗位更看重执行力。

同时，用户的问题可能有情绪成分，比如对职场现状的不满，认为会做实事的人被忽视。这时候需要保持中立，但也要客观分析两者的优缺点，指出在不同情境下的适用性。

最后，要确保回答结构清晰，先解释概念，再分析原因，可能包括职场需求、风险控制、沟通重要性、组织文化等，最后总结两者结合的重要性，避免片面强调某一方面。

在职场或组织环境中，“会干的”与“会预期管理的”常被对比，其背后的逻辑涉及能力价值、资源分配和人性心理等多方面因素。以下是具体分析：

1. 执行与预期管理的本质差异

• “会干的”：指具备扎实的专业能力、高效执行力和问题解决技能的人。他们擅长完成具体任务，但可能专注于“把事情做对”，而非“做对的事”。
• “会预期管理的”：指能通过沟通、策略调整和心理引导，主动塑造他人（如领导、客户、团队）对结果的预期。他们更关注“如何让人满意”，而非单纯追求最优结果。
  关键差异：执行者聚焦于“结果本身”，而预期管理者聚焦于“结果如何被感知”。

2. 预期管理为何更受重视？

• 降低风险，增强可控性
  预期管理通过提前设定合理目标、调整利益相关者的心理阈值，即使最终结果不完美，也能因“符合预期”而被接受。相比之下，执行者可能因追求完美而承担超预期的风险（如延期、超预算）。
• 资源分配的优先级
  组织资源（时间、预算、人力）有限，领导层往往更信任能“稳定交付”预期的人。例如，承诺80分并做到85分，比承诺100分却做到90分更易获得认可。
• 人性心理的杠杆作用
  心理学中的“锚定效应”表明，初始预期会强烈影响后续评价。预期管理者通过降低初始期望值（如“这个项目难度很大”），为后续的成果创造惊喜空间，从而放大正面反馈。
• 组织政治的生存策略
  在层级制中，领导往往更关注“过程可控性”而非“绝对最优”。预期管理通过频繁沟通（如汇报进展、预警风险），减少信息不对称带来的焦虑，从而赢得信任。

3. 执行力的局限与误区

• “埋头苦干”易被忽视
  缺乏主动沟通的执行者可能被视为“工具人”，其贡献容易被低估。例如，技术专家可能因未及时汇报进展，导致领导误以为任务简单。
• 过度追求完美反而适得其反
  若因追求极致结果而频繁超支资源（如时间、成本），可能引发团队压力或客户不满，反噬个人信誉。
• 结果不可控性更高
  复杂项目中，执行力再强也可能受外部因素干扰（如市场变化、政策调整）。预期管理者则通过动态调整目标，降低结果波动带来的负面影响。

4. 如何平衡二者？

• 执行者需升级为“预期导向型人才”
  在完成任务的同时，主动管理相关方预期：
  • 向上管理：定期同步进展，用数据量化困难；
  • 横向沟通：提前协调部门间需求，避免承诺超负荷；
  • 对外承诺：留出缓冲空间，如将交付时间设为“1-2周”而非“7天”。
• 预期管理者需避免“空心化”
  过度依赖预期管理可能导致“承诺泡沫”。需确保基本执行力作为底线，例如通过敏捷迭代逐步兑现承诺，而非长期画饼。
• 组织需建立科学评价体系
  避免“会哭的孩子有奶吃”的偏差，将实际贡献（如KPI完成度）与预期管理能力（如客户满意度）结合评估。

5. 经典案例

• 苹果公司的产品发布：通过严格保密与“饥饿营销”，降低用户初始预期，发布会后再用超预期功能（如iPhone初代触屏设计）制造口碑爆发。
• 项目管理中的“保守承诺”：工程师估算工期时主动增加20%缓冲时间，既能提前交付获得好评，又避免延期风险。

结语

“会干的”是基础，但“会预期管理的”更懂人性与规则。在复杂系统中，二者的结合才是最优解：用执行力保障下限，用预期管理突破上限。真正的顶尖人才，往往既能扎实做事，又精通如何让他人“看见价值”。

参考链接：

DeepSeek
https://chat.deepseek.com/

通义千问
https://tongyi.aliyun.com/qianwen/

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