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缘由：

整理一下这两天开始看的《华杉讲透孙子兵法》一书，虽然书整体不是很厚（参照原书《孙子兵法》一共分为十三篇，再加上最后一段不长但内容很赞的<后记>），但信息密度很大，所以想着一篇一篇的总结整理，方便以后时常回顾。

正文：

参考解答：

五事：道、天、地、将、法。（政通人和、天时、地利、将领的能力、法令严明）

七计：主、将、天、法、兵、士、赏。

十二诡道：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

将者，智、信、仁、勇、严也。（聪明才智、赏罚分明、爱人悯物、杀伐决断、树立威信）

先胜后战，不胜不战。等待和准备是最重要的。

赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。

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《计篇》全文

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

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第一章 计篇第一

人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书，叫《<孙子兵法>与三十六计》。不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。

孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。我称之为“赢了再打”。

而真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。（善战者无赫赫之功）

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。（要心存敬畏。）孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！

经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

王皙注解说，这就是“经之以五事”。“用兵之道，人和为本，天时地利助之”，人和、天时、地利三者都齐备了，然后才能举兵。决定举兵了，再选将，选谁做主帅。主帅定了，然后修法，他有领导力，能法令严明，令行禁止。所以是道、天、地、将、法，这个次序。（政通人和，选贤用能，明确法令。）

上下同欲者胜

道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

兵家的道，不是宇宙的真理，就是问人民支不支持战争，效不效忠君主，能不能为国捐躯。

要在道上胜出，关键是抓政策、抓宣传、抓军队的思想工作，大家都愿意跟你作战。

把道列在第一条，也就能明白，在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。

天者，阴阳、寒暑，时制也。

所以中国人说天时地利人和，天时里面主要也是人和。人和是自己人的和。天时是天下人之和。（即，自己内部是否足够团结稳定。）

行军必是无人之境，交火必是有利地形

地者，远近、险易、广狭、死生也。

行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。

行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。

将者，智、信、仁、勇、严也。

贾林注解说：“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，方可为将帅。”

信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。

信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。（所以政府的公信力很重要。）

心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。（互相之间的信任：你跟着我干肯定有前途；我相信你有钱了肯定不会亏待了我。）

杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”

“勇”，杜牧注解说：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”（杀伐决断，当机立断。）

“严”，杜牧注解说：“严者，以威刑肃三军也。”（尽早树立威严，威信）

所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。

孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。他说，士兵对将领是否足智多谋、能征善战没法要求。但是人人都盯着自己的利益，对将官在银钱上是否干净，对下属保举提拔是否公平，就十分在意。

所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能作出奖惩，你的事才能越办越好。（领导要能赏罚分明，利益分配清楚了，很多事情也就清楚了。）

曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。

法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

“道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。

我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。（硬实力衍生出软实力，自己要在某必备能力方面足够强，才有可能成功，然后吸引更多的人加入，以获取更大的成功。）

故校之以计，而索其情，曰：主孰有道……

曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

“将孰有能”，就是比较双方将领本事。

“天地孰得”，看谁得天时地利。

“法令孰行”，曹操注解说：“设而不犯，犯而必诛。”设了法令，就不会有人犯，犯了就一定诛杀。

“兵众孰强”，杜牧注：“上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。”

“士卒孰练”。这一条和“兵众孰强”分开讲，很有意义。人的可塑性很强，正常人经过训练，都能从事专业工作，如果一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。

熟练熟练，干什么事都靠练，练成熟手。

“赏罚孰明”。赏罚是个大学问。可以说赏罚决定战斗力。

赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。

兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。

不能等待，是巨大的性格缺陷。（延迟满足感）

等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。（战争并不是像一般人们想象的那样是由拼搏和牺牲组成的，而是由等待和煎熬组成。）

能而示之不能。（扮猪吃老虎）

兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。

做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。（沉住气，然后一击必中）

小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。

真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。

成败无定，领导者要自己负决策责任。成败不一定，过去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。

领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都这样。

三十六计，只能当个故事听，别把那当成战争。

踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。

成大事者有三戒，戒贪是第一（成事者需要有体能，技术和战术配合的支持）

霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。

下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。（需要系统性思考）

不能胜利，就要能等待

本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。

示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气！

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。（而判断能力的高低又取决于个人的格局、视野，这需要家庭环境、成长经历、读书思考、[高人指点]等共同促成。）

恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。

堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还是靠领导者自己的人格和胸怀。

事以密成，语以泄败

阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。人家知道了，诡计就没用了。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。因为知道的人多了，秘密就容易泄漏。

残酷的斗争，保密工作是第一位的。

三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋； “五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡

以上是《孙子兵法》第一篇，《计篇》。《计篇》的内容，概括说就是“五事七计，十二诡道”。“五事七计”，是基本面、实力面、战略面。“五事”，是道、天、地、将、法，计算比较敌我双方这五个方面，得到“七计”，七个计算比较的结果：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

这“五事七计”才是兵法的根本。赢了再打，庙算算赢了，再兴师动众，到战场上去见个分晓。

做任何事业，奇谋巧计都不是本质。

参考链接：

《孙子兵法》计篇第一
https://mp.weixin.qq.com/s/MUckW9tOdOxq1lOssfaMMA

诸葛亮是最不会用计的人？ | 华杉讲透孙子兵法系列视频（1）
https://mp.weixin.qq.com/s/r-SOV_OX_q-K5zBDS7Ba4A

没胜算的诸葛亮应该怎么办呢？华杉讲透孙子兵法之《计篇》（下）
https://mp.weixin.qq.com/s/kd3kOM_sQ7KJ7RpTKze4Tw

孙子兵法之计篇｜五事七计，十二诡道
https://mp.weixin.qq.com/s/sumTBTZBQPjBUH7X1e6Sfw

【经典诵读】孙子兵法·计篇第一
https://mp.weixin.qq.com/s/Y2q1AZYPV79UFhx-EbCUuA

孙子兵法之始计篇第一：原文、译文、点评
http://yw.eywedu.com/teaching/html/8810.html

《华杉讲透孙子兵法》读书笔记之十二诡道
https://mp.weixin.qq.com/s/c5BD958G7J2br2BnbdT0fA

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